【免费crm系统】 换船还是换海 企业战略转型如何选择?

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【免费crm系统】 换船还是换海 企业战略转型如何选择?

来源:免费crm系统

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CRM系统专栏

叶飒

曾在清华大学经管学院MBA工作多年,十多年深耕管理领域,资深媒体人,专栏作家。中国新闻奖获得者。曾出版书籍《水之经典—自然摄影技法》。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  “现在大多数的中小型企业都面临一些普遍性的问题,比如说我们的经营模式比较单一,比较初级,还有大多数的产品市场同质化也比较严重,毛利率也比较低。特别是这几年实体产业是越来越也不好,我们本身是做LED照明产业的,所以我觉得现在就是中小型企业处在生死攸关的阶段,如何能够快速有效的升级渡过这个难关?”

  在刚刚结束的CRM系统北京论坛上,来自光宇照明国外销售总监王辉的提问,道出了大多数中小制造企业的心声。对此,著名战略管理专家、北京华夏基石管理咨询集团合伙人施炜指出,大企业有重新选择一片海、重新选择到达的目的地、重新选择航线和改造船的四种战略转型模式,对中小企业也有借鉴意义。正因为中小企业不具备资金、资源和人才优势,所以其战略要更加聚焦、更加专注,要把价值、营销和研发这都串起来,只要把针眼大小业务做到极致,才能在细分市场中找到生存和发展空间。翼发云移动crm系统居世界前列。

著名战略管理专家、北京华夏基石管理咨询集团合伙人施炜

▲ 著名战略管理专家、北京华夏基石管理咨询集团合伙人施炜

  四大挑战

  施炜把中国企业所面临的挑战概括成四座大山,逼着传统企业进行战略转型。

  第一座大山就是需求衰退;

  第二座大山就是比较优势丧失,比较优势主要就是劳动力的成本优势,在全球中比较优势没有了;

  第三座大山就是新的产业革。新的产业革命包括什么新能源革命、收入工程革命,跟我们大多数企业一点关系都没有,所以对于大部分企业来说,新产业革命并不是一个什么机遇,完全是一个噩耗;

  第四座大山就是互联网,互联网的企业利用资本优势大量的烧钱,把传统的制造企业渠道摧毁了。

  四种转型模式

  因此,施炜指出了四种转型方式:重新选择一片海,重新选择到达一片目的地,重新选择航线,改造船。

  重新选择一片海。

  改变了水域,重新找一片生存的空间,这个可能是最大的转型了。选择新的一片海要考虑可行性,同时还要考虑你未来的到岸。现在比如像美的集团做空调,做小家电,现在开始进入全球的机器人产业,格力试图进入新能源产业,这就是选择新的一片海。

  因为不确定性非常大,专家一般不建议中小企业做这种转型,因为转型的关键就是要吸纳到新业务的核心人才,等于重新组一个班子唱另外一场戏,核心人才是一个最重要的问题。中小外贸企业想改变B2B的商业模式,涉足跨境电商,也就是换一片海,这个时候对企业家的领导力是一个考验,你能不能驾驭这些人才,这些人你又不熟悉,文化能不能包容,这些都是个问题。如果企业文化没有开放性,很难做这样的选择。

  重新选择到达一片目的地。

  就是要改变经营目标,要从规模目标转向利润目标,转向价值目标。施炜建议中小企业缩小目标,更加聚焦于细分市场,才能更加专业,才能把壁垒立起来。

  重新选择航线。

  第三种转型目的地没有变,海也没有变,航线变了。这个就是商业模式的转变,现有产业价值链怎么重新组织,如何形成价值和收入的匹配,原来卖设备的现在变成租赁,原来租赁的现在变成不同参与运营。同时在竞争策略也要变化,传播、投入等等,这些都属于改变这个航线。

  第四种转型改变船体构造。

  战略变了,未来的方向和目标变了,这个时候企业的组织结构、机制都要变革,比如组织架构更弹性,和外部市场接触更多。现在大企业变成像小企业一样灵活,但是资源、平台、支持还存在,所以小企业最好能成为大企业的一部分。

  四大系统

  企业转型要改变的几大系统:

  一是动力系统 看机制能不能充分激励到人才。

  二是储备系统 船要出海准备水、油、食物都要准备。企业在人才的培养、训练、知识的管理,这些核心能力的积累够不够。

  三是指挥系统 企业决策的机制不能错,要有科学的决策体系,

  四是通信系统 就是信息网络,企业的作业系统要靠信息化将流程运作规范化,对接上下游,才能适应未来的竞争。

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2019-05-08T00:37:20+08:002019-05-08 00:37:20|Categories: 免费crm系统|Tags: , , |