【免费crm系统】 外贸公司怎样从夹心层突围?

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【免费crm系统】 外贸公司怎样从夹心层突围?

来源:免费crm系统

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  在外贸业务中,业务员经常被买家询问,你们到底是供应商还是贸易商?事实上,随着外贸交易信息越来越透明,去中间层的担忧让很多做外贸的贸易公司感觉前途渺茫。在“智胜未来出口论坛”广州站上,优秀外贸企业代表和第三方机构代表,积极参与智胜未来论坛,无私分享他们在外贸业务和管理中积累的经验和教训。参会者纷纷利用这个难得的机会,向台上的嘉宾提问。

  提问:广州有特别多的对外贸易公司,没有自己的工厂,没有自己的设计和品牌,活得越来越艰难。我想问这样的外贸公司还能活几年?怎样才能从夹心层突围?翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  广州敏视数码科技有限公司创始人兼总裁 石锡敏

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  石锡敏:现在信息化的社会不像以前信息交流不是很畅通,有些外贸企业打擦边球,做个倒爷也能活得很滋润。现在信息透明后,加上电子商务的便捷性,对外贸企业确实是巨大的冲击。

  谈到外贸公司的生存问题,我个人认为应该还有生存空间。相对传统的制造企业来说,外贸公司有其强项,比如说整合能力,外贸公司可以整合很多东西,有的客户不希望东采购一个,西采购一个,找很多家工厂会很麻烦,他找了一家外贸公司去帮助他们完成所有的采购计划,就看你有没有能力做好这样的服务。

  外贸公司最大的强项是快速和善变,制造企业不可能这个月做这个产品,下个月马上做新的产品,这样无法生存,而外贸公司可以掌握整体市场需求和制造信息。

  此外,外贸公司要掌握最新的技术,这对外贸人员提出了更高的要求,就是要掌握最新的技术,整合最新的技术。而且成功的外贸公司还要有自己的品牌。因为我在国外接触过很多公司,都没有自己的工厂,而是把生产外包。他们设计出最新的产品,投资一些模具,用别人的工厂生产自己的产品,花钱做这个产品的认证,品牌由自己来管理。比如我做一个锅的品牌,可以找到这个行业做锅最好的工厂来生产,找最好的玻璃工厂来生产,找做碗最好的工厂来生产,都打上我的品牌,融入我的设计理念,把产品系列化,形成自己的风格,推送给有需求的买家。只要找准市场需求,就会有人来买单。

  总之,外贸公司在任何时间都有生存空间,只是活法跟以前不一样,我也是从外贸公司做起来的,以前的外贸就是销售,要慢慢转变这种观点,包括整体团队的结构要发生一些变化。无论是服务、设计还是品牌运营,要把你的强项融入到产品里并不断的放大,找寻属于你的生存空间。

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2019-03-21T12:23:21+08:002019-03-21 12:23:21|Categories: 免费crm系统|Tags: , , |