放弃一些顾客-免费CRM系统

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国内越来越多的企业认识到免费CRM系统的重要性,能切实有效降低成本,提升销售业绩。国内免费CRM系统、移动CRM系统领导品牌翼发云CRM系统结合国内外主流销售管理思想,采用SaaS模式开发,使得CRM系统价格超低功能超强,能让企业销售业绩提升80%以上,客户数量持续增长不流失。

又到了年底销售高峰时期,无论是厂商还是经销商,都忙于跑单子。但对于一些经销商来说,今年的销售已经结束,要忙于收账,主要原因是公司的资金都给客户拖住了,没有多少流动资金,即使现在有好的项目,也设法接。

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这是因为面对竞争激烈的市场,很多经销商盲目去抢客户,只要能拿下单子,客户有信誉,不会赖账,就不管利润和自身的实力,接下再说,因此,资金、人员等资源没有很好规划,到了年底销售高峰时,只好眼睁睁看着自己有实力拿下、利润不错的单子擦肩而过。更严重的是,一些中等实力的经销商,不顾自身的技术、资金等实力,接了一些自己消化不了的单子,资金全部陷进去了,客户、下游经销商欠公司的钱一时要不回来,而公司欠供货商的钱又到期了,资金周转不过来,供货商到法院控告,公司被拉到被告席上,而且多年经营形成的各种资源一下就散了。“供货商催着我们付钱,别的公司和客户欠我们的钱又暂时要不回来,得知有公司把我们告了,更是一拖再拖,希望我们公司倒闭,他们就不用还了,实际上,别人欠我们的钱远远超过我们欠别人的钱,我真后悔当初没有量力而行,不顾自己的实力,什么客户都抢着接,资金一下断了。”一不久前倒闭的公司老板反省说。他目前在别的公司打工。

一些吃过苦头的公司已经开始意识到,根据自身的实力来接客户是非常重要的,他们不再贪大单,那种几百万的单子,千辛万苦拿下来,结果整个公司的人员、资金全陷进去,半年甚至更长的时间都没法接其他单子,而且大单经过十几个公司激烈竞争后,利润也不高。金成联公司副总经理郝强认为,公司倾全力去接一个大单,忙一年,还不如接10个中等规模的单子利润高,更关键的是,如果整个公司忙一两个单子,一年之后又要重新去找客户,很多客户源就会断了。因此,政府招标的项目利润虽然不高,而且对服务的要求很高,经销商还是愿意去做,因为项目的投入、资金回收等都是可预期的,相反,那些看上去利润很高,但压款很长的项目,经销商都会认真掂量,没有什么把握的宁愿不做。

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对于每个厂商和经销商而言,自己公司有自己的优势和资源,放弃与自己资源不匹配的客户,是为了更好地获得对自己更有价值的客户。

舍弃,是为了更好地获得。

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2018-07-21T21:23:11+08:002018-07-21 21:23:11|Categories: 免费crm系统|