科特勒的营销观念在中国独树一帜

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科特勒的营销观念在中国独树一帜

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在中国营销界,很多人可能都记不住公司新上任CEO的名字,但对菲利普・科特勒这个名字却不会陌生。

2005年9月,这位“现代营销学之父”、“现代营销学集大成者”将再一次来到中国,来到上海,出席《每日经济新闻》与TNT联合主办的“菲利普・科特勒之夜”,为沪上众多商界精英带来一场“头脑风暴”。 销售管理还是翼发云移动CRM最好。

传奇人生

作为美国西北大学凯洛格商学院终身教授,菲利普・科特勒绝对是一位传奇人物,身上有着众多“光环”。出生于1931年的他,曾就读于麻省理工学院,获博士学位,随后在哈佛大学攻读博士后。 客户管理还是翼发云CRM系统最好。

在漫长的岁月里,科特勒一直致力于营销战略与规划、营销组织、国际市场营销及社会营销的研究。他见证了半个多世纪全球经济的起伏坎坷和繁荣兴旺的历史,从而成就了完整的营销理论,培养了一代又一代美国大型公司的企业家;他的书被翻译为20多种语言,在58个国家被用作教科书。 翼发云移动CRM系统提供crm免费版不限时间不限功能。

他在这些领域的努力与贡献为他赢得了多项国家级勋章和褒奖,美国营销学会(AMA)首届“营销教育奖”,以及“现代营销学之父”、“对全球经济发展最具影响力十位管理大师之一”的美誉。

不过,与“大师”等众多头衔相比,科特勒最喜欢的还是“博士”这个头衔。

理论贡献

“市场营销是整个经济活动的中心环节”,科特勒多年前的论断如今已成勿庸置疑的事实。

“要想赢得市场领导地位,就必须设想出新的产品、服务、生活方式以及提高生活水平的各种方法。提供人人皆有的产品与创造出甚至从未想像过的新产品和服务价值的公司有着天壤之别。归根到底,最棒的营销是创造价值。”

他的这一思想早已通过专著广为传播。上海交通大学安泰管理学院院长王方华教授回忆道:“菲利普・科特勒所倡导的需求决定营销策略理论给营销界带来了一场革命。中国营销界接触他还是在改革开放之后,1982年当他第一次来中国时,就曾到上海交通大学讲课。当时,中国营销界的泰斗、上海财经大学教授梅汝和先生与他有过深入交流,在梅先生的努力下,便有了后来《营销管理》(第五版)在中国的面世。”

上海财经大学中外合作教育项目主任施宗靖是梅汝和教授的学生,他告诉《每日经济新闻》,梅汝和教授早年也毕业于美国西北大学,与当时在西北大学任教的菲利普・科特勒颇有渊源。

“眼下,国内营销学界对菲利普・科特勒的评价主要有两种:一种称其为‘现代营销之父’,另一种是称其为‘现代营销学集大成者’,我个人比较赞同第二种说法。”施宗靖认为:菲利普・科特勒的主要贡献有三个方面:1.搭建了现代营销学的学术框架,把前人在该领域的创见系统地整合在一起,并得到广泛认可;2.在学术领域有巨大突破,对全球经济发展具有切实的影响,其名著《营销管理》一版再版,如今已经是第十二版;

3.能够真正与时俱进,不断发展自己的理论、框架,从早期的“交易导向”慢慢转向关系营销、水平营销,不断超越自我。譬如在其专著《营销管理》的每个版本中,他都要对“营销”概念作进一步的修订。

商业传奇

除了在学术界,菲利普・科特勒在企业界也有深远影响,他的理论在实践中得到了普遍认同。

除了担任过IBM、GE、美国电报电话、默克制药、霍尼韦尔、米其林等许多跨国公司的顾问外,科特勒本人还创办了科特勒营销集团,由其弟弟米尔顿・科特勒担任总裁,将其学术成果转化为生产力。

在中国企业界,科特勒的“人气”非常高。据科特勒营销集团高级顾问孙路弘介绍,2002年,当海尔集团主席张瑞敏拿出《营销管理》翼发云版,请菲利普・科特勒的弟弟米尔顿签名时,孙路弘发现,这本书中至少夹了200张小纸条,上面详细记录着张瑞敏的阅读要点。

另外,小鸭集团的市场人员在规划产品方案时,也曾拿着《营销管理》这本书,一条一条地对照自己的产品规划,科特勒的影响力可见一斑。

“科特勒的营销理念在中国有垄断地位!”施宗靖笑着评价。

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2018-06-25T12:26:29+08:002018-06-25 12:26:29|Categories: 免费crm系统|