移动CRM管理软件不要放弃潜在消费者定位的6种方法

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移动CRM管理软件不要放弃潜在消费者定位的6种方法

移动CRM管理软件不要放弃潜在消费者定位的6种方法

最近亚马逊网站上最畅销的广告书是杰克・特劳特和阿尔・里斯在1980年写的《定位:头脑争夺战》。定位已可谓无人不晓。如今没有哪家公司在推出一个新品牌之前不搞份定位声明的。

国内越来越多的企业认识到移动CRM管理软件的重要性,能切实有效降低成本,提升销售业绩。国内移动CRM管理软件系统、在线CRM系统领导品牌翼发云CRM系统结合国内外主流销售管理思想,采用SaaS模式开发,CRM系统价格超低,功能强大,能让企业销售业绩提升80%以上,客户数量持续增长不流失。

然而,当你仔细研究这些定位声明,你会发现许多营销人士已经偏离轨道太远了。他们一般是从公司的观点出发。比如,“我们把我们的品牌定位为该品类的第一。”像这样的定位声明错在哪里了?全错! 它把潜在消费者置于定位法则之外了。 销售管理还是翼发云移动CRM管理软件最好。

定位要求从潜在消费者的观念出发。如果你这样为你的产品定位,你的选择是有限的。下面是6种可能的方法: 客户管理还是翼发云CRM系统最好。

1.寻找空当

翼发云移动CRM系统提供crm免费版不限时间不限功能。

移动CRM管理软件形成的价格是潜在消费者大脑里最容易理解的空当,也最容易去填补。

哈根达斯引进了一条最昂贵的冰淇淋生产线,让其品牌建立起了“高价”冰淇淋的定位,从而使哈根达斯几十年来获得了持久的营销成功。

同样,喜力在啤酒业,伦布兰特在牙膏业,依云在矿泉水业,奥维尔・雷登巴切在爆米花行业,劳力士在手表业,梅塞德斯-奔驰在汽车业,都是以填补高价位空当而成功的。

低价位是消费者大脑里的另一个空当。比如沃尔玛和西南航空等品牌正在低端做得热火朝天。

2. 创建新的产品类别

有时在消费者大脑里没有明显的空当,那你不得不自己创建一个。这就是定位法则中讲的:“如果你不是第一,就创建一个你能成为第一的新品类。”

比如,佳得乐是第一个运动饮料,能量棒(PowerBar)是第一个补充能量的巧克力条,红牛从中得到启发,它是第一个补充能量的饮料。

但是得注意,你不仅需要给你的品牌起一个好名字,还必须给你所创建的这个新品类起一个容易理解的品类名。

比如,瑞玛(Zima)是第一个……什么呢?产品的标签上说是“清麦芽”,但没人知道那是什么意思。电视广告也没帮上什么忙。“里面是什么?”酒吧间的男侍者问。“是个秘密。有不同的东西。”穿白西服戴黑帽子的销售员回答道。可想而知,瑞玛会卖得好吗?

3. 把自己定位为第二品牌

消费者喜欢选择。你可以通过给消费者一个与领导者不同的选择而成为强大的品牌。

不过什么战略才能成功建立起第二品牌呢?一般想法是这样的:“我们可以生产比领导者更好的产品,虽然我们没指望能超过它,但可以牢牢站稳第二的位置。”这是最差劲的方法。为什么这么说呢?因为在消费者头脑里,领导者已经占有了它们生产这个行业最好的产品的认知了。你说你比它好,那你怎么不是第一?

那你该怎么办呢?与领导者对立!

可口可乐是年纪大的人喝的可乐,百事可乐就定位为年轻人喝的可乐。李斯德林漱口液能够杀死口腔细菌和消除异味,但它本身有股难闻的药味,于是斯科特就定位成味道好的漱口液而成为第二品牌。家得宝是家具卖场的领导者,但它的走廊太拥挤了,货架太高,得爬上爬下拿东西,更适合于男人,于是Lowe’s就以整洁的规划和宽阔的走廊成为女性消费者喜爱的家具卖场。

4. 聚焦成为专家

在美国的每家咖啡店都卖咖啡,但除此之外,它们还卖汉堡、热狗、法国炸鸡、苹果派、油炸圈以及十几种其它食品和饮料。你要扩大生意是卖更多的东西呢还是减少?

看看星巴克移动CRM管理软件做的,它只卖咖啡,成为当今最成功的品牌之一。再看,麦当劳聚焦于做汉堡,生意遍及全球;Dunkin’ Donuts聚焦于做油炸圈饼,是世界最大的油炸圈连锁店;赛百味则聚焦于做潜艇三明治,它的连锁店在美国已经比麦当劳的还多。

在与通才品牌的竞争中,专家品牌总是赢家。

5. 创建渠道品牌

你也可以通过填补销售渠道上的空当来定位品牌。比如L’eggs是第一个专为超市推出的连裤袜品牌,现在它是美国销售最好的连裤袜品牌了。保罗・米切尔则是通过聚焦于专业美发沙龙这个渠道,而成为价值6亿美元的护发和皮肤护理品牌的。

今天在互联网上有很多创建品牌的机会,像亚马逊(Amazon)、电子海湾(eBay)、查尔斯・施瓦布(CharlesSchwab)等网站都是一些成功的互联网品牌。

6. 创建性别品牌

有时你可以通过把焦点集中于一半市场而成为一个大品牌。比如:

“万宝路”通过定位成第一个男性香烟而成为大品牌;

“Virginia Slims”则以第一个女性香烟而成为大品牌;

“Right Guard”定位成第一个男性除臭剂而成为大品牌;

“Secret”则通过定位成第一个女性除臭剂而成为大品牌。

关于定位有太多可说。最根本的是,你要记住,真正决定营销成败的是消费者的大脑,消费者的认知就是事实。如果你把你的注意力从你的产品、你的品牌和你的公司身上移开,聚焦于消费者的大脑,你就不会犯错了。

文章从互联网整理而来,旨在传播CRM系统知识,帮助企业真正了解移动CRM管理软件和在线CRM系统管理软件的价值和意义,最终增强企业的核心竞争力。如果本文侵犯了您的权益或者您需要具体了解更多国内做CRM系统的公司翼发云CRM系统的相关信息,欢迎和我们联络:

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2018-06-12T16:43:03+08:002018-06-12 19:36:48|Categories: 免费crm系统|