移动CRM第一品牌辅助糖尿病中成药继续辉煌

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移动CRM第一品牌辅助糖尿病中成药继续辉煌

科技创新,医药辉煌

在上个世纪80年代初,依托新的经典药物,发展Xiaoke pill,治疗糖尿病的新药,广州中一药业有限公司(以下简称“钟一药业”)开始快速进步。消渴丸的中西的特点,互相补充,管理在糖尿病治疗中的作用发挥不足。2007年8月全国第一个政府批准在广州糖尿病药物研究与开发中心,糖尿病药物:”工程技术研究开发中心”;2007年底正式成立,消渴丸的循证医学研究和国家“863”计划,以及一系列的奖杯的光环包围着的药。从数字来看,超过二十年的畅销书,在中医在口服降糖药中排名第一,占市场份额的78%,大约有100万的糖尿病患者每年以“;在”卡;萧可婉,到2007年底,已累计销售超过5亿瓶约600亿粒,市场意识和品牌意识,使消渴丸成为名副其实的“第一品牌”;中国糖尿病医学;。

竞争。

然而,随着医药行业的不断变化和新药的竞争,同类药品和仿制药逐渐挤压医药行业的利润空间。制药公司的利润逐年减少,与中医消渴丸的最后期限即将到期,即使作为一个制药公司的消渴丸和78%的份额也逐渐感受到行业的竞争压力,医药行业面临新的调整,药物样品。而且,法律法规对其他政府的限制,特殊行业,医药行业,越来越从媒体和公众的监督,但在医生面前,越来越多的没有时间和销售人员的交流等许多新的挑战,在医药行业的管理。

此外,医药企业、下游合作伙伴——医药行业的主流分销渠道也有更多的选择,使经销商经销商获得越来越多的发言权,一旦排队,多达三的药品和其他商品的场景已经一去不复返了。&ldquo,对消渴丸的利润很大一部分消耗在信道。而不是作为一个生产商的药品制造商,它的利润越来越小。医药营销部营销总监萧琳正在谈论医药行业的渠道变革。然而,对于主渠道销售数据仍在制药行业在面对巨大的竞争压力下保持了清醒的认识,毕竟数据的所有相关联络办公室相关药物23个省级办事处,100多个地级办事处的省级经理,经理和医药代表评价。然而,大量的手工作业和对纸张流量数据的比较和管理,极大地阻碍了中药行业的快速发展。在制药总经理吴昌海逐步改善似乎只是一部分,承担了“渠道管理的冲击;从根本上说,我认为以产品为导向的销售模式,医药行业需要改变,各级客户资源,我们需要重点分析与管理”、“医药产业链的吴昌海;总经理在他头脑中的优化方向时说。

外部产业竞争日趋激烈,企业内部管理的迫切需要促使家族企业渴望“中国第一品牌”,以及继续保持辉煌的企业。通过详细的调查和选择,最后一个医药总经理吴昌海决定选择苏州龙嘉信息技术有限公司微软动态CRM 4产品,在医药行业CRM方案基础上应用IT平台,建立医药医药产业链在营销管理的中心。

以严重疾病为重点的多重挑战

近半个月的详细的商业调查后,项目组了解到,中国医药行业管理整个市场通过一个大的营销团队,包括一级经销商数以百计,数以千计的二级代理商,医院和药品零售终端数万成千上万。如此庞大的营销体系,相当于相当一部分营销成本,同时也带来了管理上的困难。在此背景下,顾问们对中药行业营销管理中的关键问题进行了梳理。

1,医药企业营销系统的流程数据管理,需要通过数据流来管理销售人员的绩效和市场分析,如何及时获取流数据,如何预防和控制人工数据流,以及如何提高数据分析能力。数据流的收集和管理是医疗企业市场营销部门最头痛的问题。

2。成千上万的营销团队如何管理医疗代表的管理?如果整个营销系统的执行得到保证?如何减少人事变动对市场营销的影响?

3、医院医生的管理专家,对消费者的影响非常大,即使场外交易往往是一盒药,医院销售,可带来10盒零售终端的销售,因此如何做好医院和医生之间的管理关系,并减少医药代表个人能力的依赖是医药营销密钥管理。

4。成本预算的庞大管理带来了巨大的成本体系。如何使用成本?如何控制预算?如何分析投入产出比?

5。如何管理渠道管理渠道?如何防止恶性传火吗?如何控制渠道库存?

6,医药企业的销售预测管理积累了大量的历史数据,如何做好营销分析?如何建立企业的预测分析模型?

采取对症下药,继续辉煌

结合多年的咨询顾问CRM和制药行业的实际运作的实际情况,最后根据管理发展医药产业,需要为未来的扩张和后与制药的领导,几次讨论五易其稿,医药营销管理体系正在逐步形成。在药品营销管理系统中,主要包括:合同管理流程、渠道管理流程、流程数据采集与管理流程、营销人员管理流程、成本管理流程等,以提高现有管理效率,规范运营营销体系。

CRM助力糖尿病中成药第一品牌再续辉煌

图:药品计划中的全部功能(享受网络计划)

在系统开发中,下一个合乎逻辑的测试运行,直到2008年10月底,医药营销CRM系统正式推出,萧琳说,需要10天加班和数据比较前让他头的数据,现在只需要5分钟轻松完成系统。不仅如此,终端系统的规范化管理也大大减轻了业务代表的工作负担,提高了工作效率。合理的预算管理提高了成本的效率,更重要的是,作为一个管理层,它能更好地分析投资回报率。模型分析所带来的数据表示,可以使管理者在监督和改进方面的主要经验,而不是事后管理。一个完善的推广体系,充满了信心,萧琳”按照技术人员在这个项目中一药业内部人士已经完成从熟悉掌握变化,协助顾问人员在瑞泰生长发育过程中起到的是一个制药最大的财富,我希望在制药行业作为一个先锋,秉承对’在过去;被’,始终如一的经营理念。既然你们已经向前迈了一步,向前迈一步,我们就领先了。医药行业变化迅速,可以在微软CRM快速开发平台上灵活调整。随着使用和系统的改进,我相信它会给中国制药行业带来更大的帮助。

作者:孙海东先生,现任苏州瑞泰信息技术有限公司的CRM产品总监,AMT享受网络专栏作家、作品著名专栏作家,高级管理软件行业顾问和顾问,明基的供应链部前高级顾问、CRM产品经理和BI顾问。

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2018-04-06T08:28:06+08:002018-04-06 08:28:06|Categories: 免费crm系统|