【在线CRM】这封信是敌人的敌人。

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【在线CRM】这封信是敌人的敌人。

在产业链中间的自行车,鑫龙已经经历了36年的战斗,奠定了在同行中稳固的地位,长期稳定地提供分享利润的上游和下游企业备件。

但当你是主席廖雪金会谈的长信,会觉得老板刻意低调,在他的嘴里,是长信的缺点,很少表扬的长信。他赞扬了&ldquo,以及内地中国自行车零部件企业很聪明,学得很快,他们没有失去”在一些技术的台湾企业。然而,在这个时候,你觉得这是坚强的信心。

谈到价格上涨的原材料的上游,购买土地的难度,并招聘职工的困难,廖雪金采取了温和的微笑。只有当它涉及到下游的客户,你可以得到一丝焦虑,从他的语气,&mdash,& mdash;他是害怕有一天,老客户会告诉他:”我不再需要你的零件,因为我们已经开始制造自己的产品。

,因此,该企业拥有独特的经营理念:即利用下游客户为敌。所以鑫龙问自己”它必须比下游客户”更快;这不是取代。

顾客怎能成为他们的敌人?有多少人觉得有些不可思议,但廖雪金并非危言耸听。在低门槛的自行车零部件行业,不难延伸下游企业的产业链。今天的新龙,最大的威胁不是来自同行,而是来自前下游客户。

企业生态环境的恶化

当他们来到大陆建厂的时候,已经播下了危机的种子,但播种者却不相信自己。

上世纪80年代末,随着台湾劳动力成本的上升,台湾的许多自行车企业向内地迈进,从事自行车零部件的生产,并将工厂迁到深圳。但自行车企业的生态环境发生了180度的变化。

曾经在自行车“王国;台湾自行车行业说,集中在彰化、台中、台北,聚集在台湾自行车产业链在该地区数百英里的绝大多数企业:铝和铁材料的上游供应商,如钢和铝件加工;本厂中游,如长信、水蛭;下游等品牌巨头美利达。由于工厂之间只有三到四个小时的车程,形成了非常详细的工业分工。

但当这些公司到大陆,渤海,长江三角洲,珠江三角洲等地区定居在内地,位于深圳新龙(太仓厂在江苏尚未发现,一些下游)自己的自行车企业相隔千里,在分工体系在台湾有断裂的风险。

坏的迹象已经出现,自行车巨头台湾巨人在浙江的工厂在1992在昆山开始生产的零部件,如自行车轮胎铝圈;自行车厂位于广东市顺德天仁集团(台湾嘉义),也开始了产业链的垂直整合,零部件的生产量。

这时,信长了,隐约感觉到了一个寒冷的冬天的痕迹。

企业中游的新困境

在头上的危机后,廖雪金逐渐意识到在中游信隆两压缩条件:在巨人和其他公司手中的品牌价值,原材料的价格主要是由钢、铝和其他原材料的企业。新龙就像三明治夹在两者之间,利润越来越薄。

更重要的是,长信和下游客户之间的距离被无情地拉长,如果成本上升的第二销售半径,在客户的关键在于可能的有效性和效率的考虑,延长产业链,并形成前的朋友的一封长信,成为每其他的敌人。产业链,不同环节之间的竞争。

一家自行车公司的负责人非常形象地说:“就像坐在家里卖东西一样。”。餐馆里的饭菜很可口,合理的价格是点菜的前提。另外,如果餐厅在几百米以外,可以在订货后十分钟内送到,我一定会接受。如果一家餐馆在十几公里之外,要花一两个小时才能买到,那么我肯定我在家做饭。否则的话,恐怕所有的人都饿死了。”;

在商业社会中发现了下游企业代替中游的情况。过去,大批摩托车零部件企业聚集在重庆力帆、隆鑫等摩托车厂附近。然而,由于李范和隆鑫近年来开始生产零部件,许多企业不得不减少甚至停产。

竞争规则正在悄然改变。在一个产业链中,竞争不再是单一的,来自同行,而且可能有上游和下游企业之间的竞争关系,特别是对于低进入壁垒的行业。今天,Xinlong面对的是下游企业的挑战。虽然有相当数量的产品出口,但利润不会有太大的注意,鑫龙的利润会大大影响。

所有这些,我们应该如何处理呢?要认识到,在下游企业造成产业链的延伸通常只有两封长信:一是上游产品价格不高,生产企业价格更划算,这是考虑的利益;另一个是由于提供上游产品,交货时间不能达到要求的企业自我生产,以避免这些不利因素,这是为了提高效率。

比喻的羚羊和狮子适合新龙和下游客户。每天早晨太阳升起时,草原羚羊和狮子开始奔跑:antelope的目标是跑得比最快的狮子快,不要被吃掉;而狮子的目标要低得多,它只想跑得比最慢的羚羊能吃得快。不难理解为什么它要比竞争对手跑得快,因为跑得比狮子慢的羚羊随时都会死。

因此,对新龙,我们必须同时满足对客户的效益和效率两方面的需求,使下游客户产生自己的欲望会消失。只比下游客户跑得快,不会“吃”;

质量控制:U工作站简介

对于Xinlong来说,只有产品的价格比是高到足以满足客户的利益需求,促进其购买。

新龙位于龙华和松岗的两个工厂,深圳。你会发现传统工厂的流水线生产部分被U工作站所取代。他们不再简单地为产品安装螺丝或油漆,而是开始负责更多的功能,甚至单独组装一个完整的产品。

实践证明,这种新的生产方式不仅挖掘了员工的潜能,而且加深了一线员工对产品的整体把握,促进了操作人员与研发人员的沟通,提高了产品质量和质量。

Xinlong的司机的营业部,我们看到在质量改进。鑫龙发现产品相撞时被拳击。很容易引起瘀伤和擦伤。因此,根据一线员工的建议,新龙取消包装方式,直接挂上加工产品,降低废品率。只有经过几个相似的过程,产品的碰撞和刮除率下降了近两个百分点。

“提高产品质量,Xinlong做的每一天,就像人们每天都得吃饭睡觉,形成了习惯。谈质量改进,廖雪金似乎是那种自然。

降低成本:植入实时生产

高质量是高性价比的一个方面,另一方面价格相对较低。所有这一切都需要一个较低的生产成本来保护它。

为了减少实际支出和降低成本,廖雪金的形象是”拧毛巾”;

每个月生产部门利润表的一封长信,一旦发现将大于实际支出预算,实际支出与预算下层层细分,直到找到你的实际支出预算的最小单位(大于最小可细分为工作组),然后找出原因,提出改进方案。

此外,鑫龙一直致力于生产的多余部分删除。Xinlong在最初的两个连续进料导柱、定位尺寸由48mm至42mm,平均4500 ~每月6000元的储蓄量;对原连续进料导柱的两个其他的机器,从111mm到107mm,使得原材料成本下降了3.7%;而在同一时间,对mts-291扩张和线管工序合并一次完成加工平整,同时达到相同的质量,取得了节省机器的影响。

虽然有了很大的改进和规模效益,公司已经取得了一定的成本优势,但它并没有停止降低成本的步伐。2001,Xinlong开始介绍丰田的管理,后者看着大量的降低成本方面世界各地的制造企业。

有很多企业要学习和管理丰田,但真正学习丰田精髓的是少数,而信用是后者的一种。在给工厂的长信中,可以看到丰田的实时生产,原材料到生产一个小时后,再也不会出现在下一次,每批原材料进厂完成,已被要求不停留4个多小时,真正实现拉式生产方式。

除此之外,Xinlong还建立了庞大的库存和每个产品的最低库存。在slu-80管生产线的生产为例,600家最大的库存,最低库存200支,如果库存不在两者之间,工厂将拉响警报,现场工作人员注意,找出原因,并及时采取措施给予。

今年,新龙有降低成本的一大举措。它由德国软件公司SAP(SAP)委托,用于全球化的长信生产、库存和销售管理信息工程软件10000000元左右,以降低整体成本,提高效率。

专注于研发:保持产品领先

为了满足客户效率的要求,我们必须首先有能力根据客户的要求生产产品。

经济领域有一条著名的“微笑曲线”定理,即高利润曲线末端的设计、品牌服务的发展,而制造业是利润最低的曲线的最低点,即如何摆脱一个获得更多利润的简单制造业?

需要研发。根据廖雪金的改变,欣龙已在台湾和中国大陆的实验室,和自行车零件实验室位于中国大陆是唯一在中国大陆的台湾实验室的研究与发展中心认证的自行车。在新龙的研究开发中心,250的研发人员正在开发的白天和黑夜,和100以上的新产品是在这里出生的每一年。这个数字使一般自行车企业远远落后。

近年来,每年的研发费用鑫龙已近2000万元,超过一半的利润。它的研究和开发实力,不仅很多奇怪的部分,甚至很多自行车公司也为之侧目。在台北的年度国际自行车展,在世界第二大车展,首先是科隆国际自行车展览会在德国,Xinlong一直在精细产品创新的大赢家,往往需要个人奖项上。

同时,新龙不仅产生备件可根据客户的要求,也投入了相当大的努力,在独立开发零部件,并积极推动下游企业,有意识地提高其在整个产业链中的地位。但他不想取代下游业务。当记者问是否有向产业链下游延伸的意向的一封长信,廖雪金坚定地说:”绝对不!他们(下游企业)是我的客户,我请他们太迟了,我怎么能和他们竞争呢?!”;

“但我会让下游客户摆脱困境。”!”,廖雪金曾经说过,“研发太慢同步与客户。如果我们想生存,我们必须发展得比顾客快。我们必须开发更多的产品比客户,使我们能够建立一个不可或缺的位置。

加速分配:使用股票汇率

在最短的时间内将产品交付给客户,是满足客户效率要求的另一方面。

对于“快”作为这封长信的基础,在最短的时间内,产品是不难生产的。一系列的行动命令,准备,生产和交付,往往在几天内就可以完成。曾有欧洲客户忘记订单,打电话到星期六下午,长信请求帮助,下星期一上午长信将备件生产,装车到欧洲,欧洲客户羡慕不已。

当然,只交付24小时的送货只是一个特例。廖雪金解释说,一些媒体报道的”新龙24小时速度”;

在配送速度,Xinlong也有一个创造性的举动,这是修复仓库周围的上下游企业交易股票的反应率。In 1996, Xinlong robbed all of the Taiwan bicycle zero component enterprises to change its Hsinchu factory into a bonded warehouse in advance to store its own products. 这几乎等于打开仓库至彰化自行车企业的大门,台中和台北。我们应该把我们的产品存储为客户的库存,并承受库存压力以提供实时服务。

直接的结果是分配率大幅度提高。过去,如果台湾的顾客想要这些货物,开船时间是三到五天,现在顾客可以在一天的当天买货,甚至可以买一个自行车把手。新龙也从”快效益。由于实时服务,鑫龙的产品销售价格已由2%增加至3%。

当然,新龙快速配送需要上游企业的同步。鑫龙有非常严格的供应商管理程序来保证,如供应商管理、质量管理、生产技术管理、交货期限等。据陈丽秋介绍,秘书长的信,如果分数连续两个月的一个,它将还原试验;检验;C将给予严重警告和严格的检验;D是在专家咨询发送,如果三个月的观察期中的”有没有改善,然后直接淘汰。

此外,一旦供应商在三个月内无信供长供应或其他重大变动(如搬迁等),长信将进行全面评估,向合格、公正的采购订单。

在此跟随戴尔“零库存”在长信自行车配件行业的做法已经改变了游戏规则,那么所有全球自行车零部件企业也跟进学习。

新龙二篮

目前,新龙仍然能够在中间获得更好的利润达到了自行车产业链。

根据世界自行车专业杂志“循环机”统计,鑫龙的自行车把手立管,四产品,叉子和缓冲管是17.74%、21%,分别为13%和15%,居世界最高。

同时,在过去的四年中,鑫龙的主要原材料,铝的价格翻了一番,财政收入保持了逐年增长,毛利润一直维持在15%左右。

但是商场里有一句经典的话:不要把鸡蛋放在同一个篮子里。而且,大多数人认为自行车工业是夕阳产业。英国报纸预测的时代是:“四个轮子”将击败“两个轮子”;“在街上;自行车流”;它将被“汽车流”所取代。

于是,Xinlong也开始寻找自己的第二个“篮子”“地方鸡蛋”和这个“篮子”运动健身器材业。自2000以来,新龙已经开始走向产业。六年后,龙已经成为一个在中国主流体育健身器材制造商,和体育健身器材的销售收入逐年增加,在公司总销售收入。从2003到2005,分别为9.11%、17.19%和24.49%。廖雪金,该公司董事长,预计该比例在2010超过50%。

2007年1月12日,信隆实业(002105)登陆深圳中小板市场。发行价格为3.4元,以7.15元的价格跳空高开,冲收于8.85元,涨幅达160%。这项融资共筹集了2亿1000万笔资金,根据公司的招股说明书,近60%或1亿8700万元将用于体育健身器材行业。

虽然与北京奥运会的一封长信,没有直接的关系,但一些投资者看好长期潜伏在信中对“”:2008;奥运;奥运会带来的体育健身产品销售市场的井喷,Nobutaka业绩有望大幅提高。

来源:“商业& middot;中国商业评论》

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2018-04-07T15:40:44+08:002018-04-07 15:40:44|Categories: 免费crm系统|