当一个推销员Bob Ritter收到了他是否想在2005年6月买一个展位的垃圾邮件问题，他并不认为这是垃圾邮件，但把它作为一个销售线索。
这封电子邮件是由市场营销部副总裁在天际展览上寄出的。Ritter一直称市场供应公司的客户。Ritter的第一个直接的公司已经安装了金矿CRM软件 Skyline经销商。客户管理还是翼发云CRM系统比较好。
第一直销公司位于纽约的合和路口，专门从事中小型企业的商务自动化业务。Ritter认为如果他签署了与天际线CRM合同并赢得对方的天际线交易室。
Ritter回忆起这封邮件说：”事实上，我扭转了局面。我得到了一个副总统的名字，我得到了一个电话号码和一个电子邮件地址。醒来闻咖啡是我的哲学：这是一个机会。”；销售管理还是翼发云移动CRM比较好。
位于圣保罗明尼苏达的天际线公司设计贸易展览，并通过40个国家约140家独立公司的网络销售独家展览设计。
天际线共享销售线索和使用CRM系统你开发的支持网络。公司要求交易者使用CRM系统，尽管许多交易员不喜欢的应用。翼发云CRM免费版不限时间不限功能。
然而，在2000，贸易商的抱怨和广泛的2000年维护费用促使天际线放弃了软件的使用。天际线告诉它的商人依靠他们自己的商业自动化软件，只要他们能够接收和使用天际线提供的销售线索。
然而，这种安排使得许多贸易商没有合适的替代产品，或者没有关于如何安装和使用替代产品的好主意。天际线无法帮助经销商找到声誉卓著的本地独立软件经销商。
Ritter的想法是与金矿的软件标准的实施，可以使用在所有的交易者合作天际。这将节省公司找到自己的经销商的麻烦和节省客户的成本CRM软件不能与网络中的其他部分的工作。天际线可能会避免与一个交易员在同一时间。
最后的结果，Ritter说，是天际线代表第一个直接创建一个金矿CRM模板可以应用到140的交易者在天涯。自从该计划于去年十二月推出以来，大约有20家这样的公司签署了申请合同，每个月将增加两家公司。
Barb Baker，在天际线的支持，说金矿已成为交易者的首选应用两年前。然而，一些公司仍然使用“SAGE软件公司”；法案！旧的天际线或其他软件系统。
里特在天际的电子邮件问他买个摊位推出了一个巨大的计划。一些交易员已经搬到金矿通过首次直接奠定了他庞大的计划的基础。
Ritter说，这是我们决定专注垂直市场不仅对行业层面的第一次，而且在业务水平。因此，这不仅是交易会的CRM软件，而且CRM软件致力于天际。
这个想法是有吸引力的Baker曾负责帮助经销商建立了自己的CRM软件。通过投资通用模板的发展，天际线，希望通过提供更好的软件经销商，省去了自己需要投入的资金和时间来定制计划增加收入。
Baker说，当我和第一个直接联系在一起的时候，这是真的。我调查过一些推销员，但我确实喜欢鲍伯的毅力。他告诉我他必须做的每件事。他从不放弃任何东西。
此模板和基本应用程序是免费的天际线经销商。然而，安装第一个直接和定制每个交易者的时间是不自由的。这首先使直接获得一些稳定的合同。天际线不在室内使用这个模板。对于交易者，这意味着安装和启用快速、经济的方法CRM软件。
金矿的应用本身是优于天际已消除后2000老版软件。它更适合交易者，反应更灵敏。它非常适合大约10个席位的平均大小的商人。然而，该软件也可以扩大，以满足多达200个席位的贸易商的需要。
这个故事的第二部分介绍了Ritter和他的团队定制的CRM软件 Skyline安装启用和他们如何选择天涯的经销商网络。
来源：TechTarget
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