【客户资料管理】 创造利润的新工具-翼发云

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【客户资料管理】 创造利润的新工具-翼发云

来源:客户资料管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的客户资料管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。


现在人们已经能以理智的态度来对待电子商务给经济所带来的种种影响了,不再是不切实际的、狂热的膜拜,而是清醒地知道如何借助新经济所带来的种种便利,踏踏实实地经营。正如本文所指出的那样:”电子商务的重要性不容置疑,但只有那些认真分析成本、市场、产品、销售和采购渠道的公司,才能真正从电子商务中获利。”具体到财务管理上,就是要对生产经营过程中所发生的情况做出及时的反应并迅速对企业的决策提供支持。


任何企业在进行任何决策时,都要考虑到很多财务方面和实际业务操作方面的问题。面对各种商机时,企业需要认真测评考虑诸如原材料采购的时机、价格折扣、收帐时间、信用审查等众多因素,那么在企业的实际决策过程中,交易财务管理让财务部门能深入、精确地分析每一次商机背后所蕴涵的利润潜能。这种管理方法与传统的来验证交易的赢利性的工作方法确实大相径庭。



许多21世纪的经理仍延续着经年累积重复得来的“经验”。下面列出在企业经营过程中几种常见的表现:

  • 不顾全球购销的可能性,仍延续旧的商业渠道;

  • 漠视更有效方法的存在,仍坚持低效率的商业惯例;

  • 不论公司需要与否,盲目地购买和装备新技术;不论公司需要与否,盲目地购买和装备新技术;

  • 对那些对公司业务所知甚少或不知如何执行新战略的高层唯命是从;

  • 仍旧依靠无法提供有效决策支持的财务系统。


沉溺于新经济的狂热,往往会忽略公司经营的复杂性。电子商务的重要性不容置疑,但只有那些认真分析成本、市场、产品、销售和采购渠道的公司,才能真正从电子商务中获利。


电子商务一直被吹捧为”正和”博弈,参加各方都会盈利,没有失败者。这种情况可能会实现,不过条件是在长期范围内,公司为了竞争和生存而充分掌握信息。如果一概而论,盲目笃信电子商务带来的成功机遇,你就极有可能遭受惨败。只有对本公司内部运营和客户了如指掌,才能真正通过电子商务解决方案,减少交易费用。


传统经济下用作财务规划和分析的损益计算系统,和电子商务环境格格不入。因此应运而生了与新环境相适应的新方法–交易财务,即研究商品或服务销售时财务决策过程的学科。交易结构应包括价格条件、信用和支付安排、质量保证、销售折扣或其它回扣项目,或几乎所有能想到的生产性或市场性的贷款。电子商务的实施要求公司必须具备收集处理客户(或卖方)数据和应对各种交易可能(客户提出各种交易特殊安排)的能力。


   

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2020-03-15T04:06:27+08:002020-03-15 04:06:27|Categories: 客户资料管理|Tags: , , |