【客户资料管理】 海外市场预测的策略-翼发云

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【客户资料管理】 海外市场预测的策略-翼发云

来源:客户资料管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的客户资料管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

    海外市场预测管理是出口营销成功的前提。做好这项工作应先从准确性、时效性、可用性和经济性方面选择好理想预测方法,再从整体上来管理市场预测工作。准确的预测可以使企业及时调整产品结构,瞄准特定的目标市场和消费群体,领先竞争对手并获得更大的商机。


    由于距离和文化背景的关系,海外市场预测比国内市场预测来讲,有更大的难度。它必须建立在充分的市场调查和透彻的数据分析之基础上。中国出口企业应在信息的获取能力、数据的处理能力方面学习和提高。相信本文对出口企业的总经理有很好的参考价值。


    几年前,一外贸公司经营工业硅产品出口。凭其看好此产品潜力,利用其娴熟的国际贸易技巧和广泛渠道,与冶炼厂合作,力图大力推广这种产品。通过严格产品质量把关,产品出口很快打开了局面,销售市场由原先的日本很快扩展到了韩国、中国台湾、南非等国家和地区,甚至美国和欧洲的客户也千里迢迢赶来定货。工业硅市场前景似乎一片光明。


    初期的成功使公司倍感鼓舞,在没有细致的市场预测分析的情况下,马上决定加大投资、扩大生产,使产量翻番。产品出来后,立即集港存仓待运。然而,好景不长,不到一年时间,由于世界性经济危机影响,加之日本经济的长期萎靡不振,工业硅市场大幅下滑,客户纷纷取消订货,造成该公司成品积压资金上千万人民币。


    万幸的是,有家日本商社已经在日本建立了较稳固的销售渠道,每月还能订50吨货,并且在了解了外贸公司的困难处境后,合作后期主动增加了每月的定货量。经过近一年的努力,库存工业硅基本销售完毕,这使得业务人员长长地出了一口气。


    但是,问题又来了,经过一年的低迷,工业硅市场出现了复苏的迹象,坚持长期订货的那一家日本商社要求增加定货量,但公司已转产的冶炼厂迟迟不能重新安排生产,无法及时交货,双方的合作关系就此也完结了。


    该公司负责该项业务的业务人员事后总结时认为,产生这样的结果,根本原因在于没有做好产品预测工作,不清楚客户需求到底是什么,处处被动,业务人员都非常辛苦,产生的效果却不能令人满意。


    在市场竞争日益激烈,客户需求多样化、个性化的今天,如能在提高对市场响应能力方面进行系统规划和实践,对企业提高服务水平、降低成本、提高质量和充分利用资源具有重大意义。


预测编排


    预测实际上是对未来产品市场需求的估计。从时间划分,可以有短期预测和中长期预测,时间越远,预测的准确性越低;时间越近,则相对准确。因此可以在中长期预测的基础上加强短期预测,便可进一步提高短期预测的准确性。


    例如,无水芒硝是一种重要的无机盐产品,广泛用于洗涤剂、玻璃、印染和制革等行业中。全世界每年共?无水芒硝600多万吨,还不能满足市场的需求,原来产无水芒硝的大国如前苏联、美国等国家,因不愿生产这类低附加值的产品,所以需要在国际市场上购买,导致国际市场销售量呈逐年上升的趋势,自1988年以来就一直处于供不应求的状况。


     

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2019-12-11T10:12:19+08:002019-12-11 10:12:19|Categories: 客户资料管理|Tags: , , |