【客户资料管理】 小米之外,雷军回报率最高的项目-翼发云

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【客户资料管理】 小米之外,雷军回报率最高的项目-翼发云

来源:客户资料管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的客户资料管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  6年前,北京燕山大酒店,两个男人把酒言欢。

  临别时,雷军送给刘学臣两句话:“企业级服务是趋势,我2007年就关注了,但那时智能终端没起来。这个活至少需要四五年,你的性格不适合攻城略地,应该步步为营。”一个月后,雷军400万元天使投资到了刘学臣的账上。用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  彼时,刘学臣的团队不过20多人,雷军的行业判断和资金支持,让他底气十足。

  过去6年,这家专注于移动销售管理的公司,以小步快跑、快速迭代的节奏,为国内40多个行业包括新希望六和、复星医药、华北制药、分众传媒、中粮米业、燕京啤酒在内的多家知名企业和40000多家中小企业,开发了基于SaaS模式的移动销售云服务。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  期间,它先后获得中关村管委会、湖北高投、复星集团、东方富海、新希望集团、中信金石、海通开元、正和磁系等多轮投资,估值达到40亿人民币。

  “我们可能是雷军除小米之外,个人回报率最高的项目,目前回报已超过100倍。和创估值再涨10倍应该没问题,那样雷军的投资回报将达到1000倍。”刘学臣激动地表示,企业级应用风口刚刚来临,和创科技已先行一步。翼发云客户管理系统位居世界前列。

  大多数情况下,刘学臣是个务实的人。

  从2009年创办图搜天下(和创科技前身,2015年初更名)开始,刘学臣就决定不做平台,只做应用,而且只做移动销售管理的应用。对2B的公司来说,销售是最大痛点。

  起初,和创科技只做销售员外勤管理,企业通过移动销售软件,随时定位、查询轨迹,监测销售员行踪,指导考勤报表。据了解,华北制药在北京有3000多个医药销售网点,使用和创移动销售软件之前,业务员终端拜访覆盖率仅60%,拜访频次也不到位。用了和创的移动销售管理服务之后,覆盖率达到95%,频次也得到保证——A类客户一月去3-4次,B类客户2-3次,C类客户1-2次,D类客户至少1次。

  做移动销售与定位管理,这与刘学臣在搜狐的工作经历有关。创办和创科技之前,刘学臣在搜狐地图搜索部门负责商务,参与大量项目。奥运会期间,他们负责通过手机应用为奥组委行政官员提供安保服务。

  而更早之前,刘学臣则是在山东威海的一名独立创业者。2004年,他卖掉一手创办的工厂,在北大管理学院进行MBA学习,毕业后赶上搜狐招人就过来了。“加入搜狐不为别的,就想与北京奥运会发生点关系,搜狐是奥运会的战略合作伙伴。”刘学臣说,哪知道他从传统行业,一下就被引导到移动互联网的大潮中。

  由于表现出色,刘学臣所在的项目组受到奥组委表彰,本可以将这项业务独立出来做大,但2009年搜狐发生重大战略调整,地图搜索部门被弱化。刘学臣只好另立门户,创立图搜天下。

  图搜天下的早期核心团队来自刘学臣在北大结识的同学,技术人员也主要是他在搜狐的同事。雷军和原惠普中国区副总裁李汉生的天使投资成为启动资金。在很长时间里,图搜天下做得不温不火,一个个行业和企业去死磕。

   

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2019-11-06T12:27:05+08:002019-11-06 12:27:05|Categories: 客户资料管理|Tags: , , |