【客户资料管理】 3Glasses:VR解决方案撬动行业发展-翼发云

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【客户资料管理】 3Glasses:VR解决方案撬动行业发展-翼发云

来源:客户资料管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的客户资料管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  “解决方案就是不同应用场景的使用流程设计。”深圳市虚拟现实科技有限公司(以下简称3Glasses)的CEO王洁如是说。在VR(Virtual Reality,虚拟现实)行业有着十余年经验的她,深知其爆发仍需酝酿。

  王洁透露,早在14年前,VR还在专业领域被称作“三维仿真”的年代时,她便开始接触行业。当时她所在的公司即3Glasses母公司经伟度科技,主要为建筑设计、智慧城市等提供三维仿真定制解决方案。后来,因行业硬件需求,原有团队人员和资源经过重新再组后,2012年,3Glasses正式成立。作为VR行业的领军企业,3Glasses为了培育仍待爆发的大众市场,让VR技术得以真正落地,全面开启了领先全球的VR商业化探索之路。用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  以线下体验店落地

  2014年,VR界发生了一件标志性事件,Facebook以20亿美金收购Oculus,海外的VR市场快速发展。就在同年,作为3Glasses的标志性事件,其虚拟现实产品3Glasses D1头盔实现量产。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  然而对比海外市场,国内VR行业的发展并不十分火热,甚至绝大多数人还不了解什么是VR。对3Glasses来说,现有VR市场体量极小,如何寻找推广渠道进行销售成为头号难题。除了面向部分国际市场以及国内的内容开发者进行发售以外,3Glasses的VR产品仍剩余大量库存。“当时一个国内知名投资机构负责人,见到我就很好奇地问我,为什么敢一次生产5000台产品,大多数人都没用过VR产品,产品卖给谁啊?而且产品成本也不小。”王洁回忆。

  兴许是抱着对行业的极大信心,王洁并没有因此而止步不前。为了应对此种窘境,她带着破釜沉舟的决心,开始思考真正可行的销售策略。“3Glasses的最终定位是面向消费者市场,我们的使命是希望更多人能够享受虚拟现实的美好。因此,我们决定转变销售策略,从B端市场切入。”王洁表示。她认为,VR推广渠道中,线下体验店不仅变现能力强,而且还能让更多C端用户了解并体验虚拟现实。于是,一个全球首创的全新商业模式应运而生——3Glasses面向线下运营商提供解决方案,以线下体验店的方式循序渐进地培育消费者市场。翼发云客户管理系统位居世界前列。

  很快,王洁便开始了渠道铺设。她认为,VR的沉浸式体验和初期VR内容的开发,对游戏行业来说最为适配,于是她把目标行业锁定在了泛娱乐行业。为了寻找游戏外设,王洁专程赶赴集结了大量游戏外设商的番禺。“当时,大多数的厂商对虚拟现实还抱着观望的态度。后来,一次机缘巧合,遇到了现在的合作伙伴。这家厂商恰巧了解过虚拟现实,也希望能够以此为契机进行全新转型。于是,我们一拍即合,决定一起来打造虚拟现实商业化的成功案例。”

  经过多月来与合作伙伴的磨合,3Glasses针对游戏行业的解决方案逐步酝酿成型。为了推广线下体验店的模式,3Glasses积极参加展会向用户推广这一解决方案。据了解,面向运营商,3Glasses和合作伙伴除了提供VR硬件产品和外部游戏设备外,还会向其提供相关内容支持和培训服务。“针对不同需求的运营商,3Glasses会提供不同程度的解决方案。从轻度级别起,造价不高、占地面积不大的解决方案,只需要5-10平方米和5-20万元,总体的体验时长较短,为5-8分钟左右。这种模式最常见的便是一张蛋椅加上一顶VR头盔和一套玩法,游戏普遍是较为简单的内容。”

  不久后这一模式得以真正落地,来自市场的积极反馈宣告了3Glasses的探索成功。“一些公司加入运营后,意想不到的是,这种模式竟然十分受消费者欢迎。根据客户的反馈,当时最快的纪录是五一假日期间三天便收回了成本。很多运营商在看到这样的成功案例以后,便蜂拥而至,越来越多的运营商和我们进行合作。现在在国内,到处都可以看到这样的VR游戏体验店。”

  王洁介绍,外媒在关于VR商业模式的评论上,称线下体验店是中国所特有的模式。“由于新兴行业,国内外并无经验可借鉴,中国VR企业需要走出适合自身发展的道路。我们作为一家创新型企业,希望不仅仅是硬件技术方面的创新,还有商业模式的大胆创新。而这一次,我们不必再模仿外国模式,我们自己进行创新和探索。”

  据了解,3Glasses线下体验店解决方案推广至2015年底,在全球范围内拥有近2500家线下体验店,占到了国内市场70%的份额。“在未来,针对不同的消费者群体的解决方案将会陆续推出。2016年,我们会继续大力推动不同泛娱乐行业的体验模式。”

      

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2019-08-13T17:53:14+08:002019-08-13 17:53:14|Categories: 客户资料管理|Tags: , , |