【客户资料管理】 杉杉科技:十年布局-翼发云

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【客户资料管理】 杉杉科技:十年布局-翼发云

来源:客户资料管理

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  新能源在杉杉早不“新”

  十年。这是杉杉的郑永刚之前布局新能源产业所用的时间。但今年夏天,郑永刚所领导的新能源产业扩张才骤然呈现在市场面前:5月,投入3500万元兴建锂电池负极材料生产厂房——上一次类似投资是在5年前;6月,远赴澳大利亚“抄底”镍钴矿——在此行业这是第一次。种种迹象显示,他带领自己旗下的新能源产业板块正全速前进,形成一个打通锂电池上下游的完整产业链,以期抓住新能源的真正兴盛时代。

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  从某个角度而言,郑永刚进入新能源行业源于偶然。1999年,郑永刚一手创立的杉杉集团已是全国遥遥领先的“服装老大”,他不再满足于此。当年夏天,郑永刚拿到来自原冶金工业部鞍山热能研究院一份研发锂电池碳负极材料技术产业化的项目报告,其中“填补国内空白”几个词,与当时郑永刚的扩张冲动一拍即合。

  1999年正是高科技热门之时。郑永刚立刻指示杉杉有关人员飞到鞍山看样品,然后拿着样品逐家拜访电池生产商,请他们试用,反馈证明:技术没有问题。1999年9月,上海杉杉科技有限公司成立,新厂房一年后投产。市场效果很明显:“当时日本卖到中国是60万元/吨。我们进来将价格拉到了40万元/吨。”杉杉科技总裁李智华介绍说。当时杉杉是全球第四家能够生产这种产品的企业。

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  在这次投资中,杉杉体现出了民营企业常见的能力、优势(当然在另一些时候,它又被证明是弱点)。“杉杉做这件事决策很快。”一位参与创立的元老回忆说,“仅短短三个月时间就从一纸报告发展成为一家公司。”

  此后,这种决策风格中的粗狂与魄力,一次次在杉杉新能源产业发展中体现,成为推动其前行的重要因素。

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  2003年,杉杉决定涉足锂电池正极材料,此时它既无技术也无生产能力。郑永刚就找了全国4家正极材料生产企业OEM。当年11月,郑永刚迅速圈定其中客户最认可、技术最强的一家,投入几千万元收购、并扩充产能。目前这家湖南杉杉新材料有限公司已经是全国最大的锂电池正极材料公司。

  当时,杉杉科技是业内第一个把销售中心建立在深圳的企业,全国大概90%的锂电池都在华南地区生产,“这样我们可以为客户零距离服务。”李智华说。杉杉的产品配比也与竞争企业不同,杉杉的产品走的是“超市型”道路,种类繁多。这样做的优点是,客户多种需求都可以满足。这些服务让原本对新能源行业陌生的杉杉科技逐渐留住了客户,特别是大客户。杉杉科技最大的客户在2008年占据了全部销售额的40%左右,比亚迪是其第二大客户。“2008年,前十位客户占了将近90%的销售额。”李智华说,“我亲自抓的客户在15家左右。”

  一度,杉杉内部对自己在锂电池产业上的定位发生过动摇:生产材料,还是电池?郑永刚及时做出了决定:“全世界有200多家锂电池制造企业,我们只做材料供应商,他们全都可能成为我们的客户,否则就会成为竞争对手。”郑永刚将收购路线一走到底。锂电池由正极、负极、电解液、铜箔和隔膜组成。2000年,郑永刚在资本市场上收购了长春热缩(后改名中科英华),杉杉就此进入了锂电池的另一个领域——铜箔。2005年2月,杉杉科技收购了东莞市锦泰电池材料有限公司,电解液项目收入囊中。

    

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2019-07-21T19:21:58+08:002019-07-21 19:21:58|Categories: 客户资料管理|Tags: , , |