【客户资料管理】 正确应对经济衰退-翼发云

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【客户资料管理】 正确应对经济衰退-翼发云

来源:客户资料管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的客户资料管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  想知道在经济低迷时期该做什么,组织就要认真评估当前形势。有了严格的分析,他们才能规划战略以及正确评价所选择的战略的有效性。埃森哲基于广泛研究而提出的三大应对战略既实际又实用。

  由全球信贷市场崩溃而触发的经济衰退还在持续冲击世界各国大大小小的公司。但是,这次还不是普通的经济萧条。相比其他经济萧条,这次危机对企业领导者造成的挑战不仅在于其严重程度,而且在于随之而来的易变性和不确定性。
基于对公司当前状况的评估,管理团队必须从生存、重新定位、增长这三个核心战略中做出选择,而且每一个战略都有相应的战术技巧。这三个战略的特殊之处不在于其战术技巧本身,而在于公司要在管理日常运营目标和挑战的同时来应用这些战略。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  当生存为第一要务时

  处于生存模式下的公司,管理团队应该首先将注意力放在短期行动上,以确保公司能够作为一个独立实体运作下去,直到时机好转。
翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  在生存受到威胁的情况下,保证现金流、减少危险的短期行动很有用。具体方法包括:

  第一,减少债务。当前或将来可能面临现金流短缺的公司应首先考虑重新进行债务谈判。为了保留现金,减少或取消红利可能成为必要。剥离非核心资产也是一种增加现金的方法。而剥离核心资产则是一步险棋,只能作为最后一条退路来考虑。
翼发云客户管理系统位居世界前列。

  第二,削减成本。另一个增加现金流的方法是削减成本。高层管理津贴应该立刻得到控制,这会给公司的其他员工传递一个重要的信号。提高采购和收账的效率也能帮助减少成本。认真审视与IT网络相关的费用也是一个方法。精益六西格玛这样的工具在找到机会减少企业流程的相关成本方面非常有效。

  另外,公司应该重新检查其劳动力成本方案,找到恰当的“离岸外包”(offshoring)、“近岸”(nearshoring,在邻国建立分支机构)、“内岸”(inshoring,使用共享服务)和“家包”(homeshoring,在家里通过远程系统工作)混合模式。经济低迷期的一个优势就是员工会期望变化,因此公司应该利用这个机会来推动一些在平时可能会遭到强烈抵触的改革。

    

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2019-07-19T19:29:39+08:002019-07-19 19:29:39|Categories: 客户资料管理|Tags: , , |