【客户资料管理】 六招应对定价风险-翼发云

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【客户资料管理】 六招应对定价风险-翼发云

来源:客户资料管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的客户资料管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  没有定价文化的企业,总会陷入以成本定价或是被动定价的泥沼。这两种方法都无法满足企业或是企业客户对价值的追求。定价的失当会让顾客不知所措,会失去他们对企业品牌的忠诚,最终导致利润的下降。这是企业不得不避免的商业风险。

  美国佩博丁大学格雷齐尔迪奥商学院出版的《格雷齐尔迪奥商业报道》杂志发表文章Have you reviewed your pricing strategies lately
,举出了6条规避定价风险的策略,帮助你解决定价的难题。

  1、认清你的商业模式。弄清什么让你赢利,什么导致成本。并且认真考虑价格的变化会给你公司的财务指标带来什么影响,你能为你的客户或潜在客户减轻什么负担。

  2、确定战略目标。某类产品的定价最终要实现什么?通过渗透性定价,你的市场份额是否能够最大化?或者通过撇脂性定价你的利润是否能最大化?

  3、确定产品或服务的价值。分清谁是你的客户,谁是你竞争对手的客户。企业目前的市场情况是怎样的?客户愿意为你的产品支付多高的价格?他们愿意为此多付一点吗?

  4、定位你的价格策略。它与营销组合中其他几个要素是一致的吗?

  5、先定价再测试。首先给产品定价,再传递产品的价值。接下来统计新定价后的销售量、毛利和净边际利润,并调整定价策略使利润最大化、成本最小化。不仅销量要达标,还要重新评估针对客户的价值主张,检查产品的供应,征求客户意见,并依此调整定价策略。

  6、将定价作为公司文化的一部分。定期从客户那里收集反馈,并周期性地评估定价策略。制定标准的定价政策,使员工能主动地思考战略性定价问题。最后切记,客户和企业对价值的追求。

  欲阅读Have you reviewed your pricing strategies lately,请点击这里。

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2019-06-08T22:07:28+08:002019-06-08 22:07:28|Categories: 客户资料管理|Tags: , , |