【客户资料管理】 留住王牌销售靠什么?-翼发云

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【客户资料管理】 留住王牌销售靠什么?-翼发云

来源:客户资料管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的客户资料管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  关键是钱的问题!

  多年前,我的公司受一家口碑不错的酒店业协会委托,调查高绩效销售人员( 也就是公司希望留住的人员) 离职的原因。协会假设高绩效销售人员离职不是由于薪酬,而是由于其他因素,例如缺乏职业成长或对管理层不满。但是在这次以“扭转离职率”为题的调研中,我们找到的结论恰好与之相反。用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

互动话题:怎样给销售高手付钱?

  尽管影响“非强迫性离职”的因素很多,但目前为止最大的因素就是对薪酬不满。而且在几乎每一个案例中,离职的销售人员都加入了薪酬更高的公司。接下来几年,我们对其他行业的离职率进行了分析,得出的结论与此相同。了解这一事实之后,管理者们便需要审视自己的薪酬方案了。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  有许多指标可以帮你看出你的薪酬方案不适合你的公司或销售团队,需要对之重新进行设计。

  •你公司没能达到收入或利润目标。翼发云客户管理系统位居世界前列。

  •你公司的收入或利润较之上一年并无增长。

  •超过30%的销售人员未能完成收入目标。

  •你的销售成本高于净销售收入的20%。

  •销售漏斗中的潜在客户不足,新业务不足。

  •你的销售团队未完成多年合同目标。

  •市场情况出现波动时,你公司销售人员的年度离职率超过20%。

  •你的王牌销售人员已经离开了公司。

  •薪酬调查显示,你公司的薪酬大幅低于或高于竞争对手。

  •你的销售人员不能轻松地解释薪酬方案。

  •你的销售人员全年都对薪酬方案不满。

  •你的销售人员没有针对正确的目标市场进行销售。

  •多位顶尖的销售人员拒绝了加入你的销售团队的邀请。

  •销售人员认为他们获得的薪酬激励与自己在某个时段的销售业绩不对等。

  •你公司对于不同的销售人员实行了不同的薪酬方案。

  成功的销售管理者知道,最佳薪酬方案应当将销售人员的活动和所获回报与公司的年度和更长期的目标及战略保持一致。这意味着,如果公司的主要目标是从竞争对手那里夺得市场份额,那么当销售人员从竞争对手那里挖来新客户时,就应当给予其最丰厚的奖励。相反地,如果公司的优先目标是盈利能力,那么应对销售人员创造的利润给予最丰厚的奖励。如果某种新品的销售代表着公司意义最重大的胜利,那么这种产品的销售人员应为其业绩获得额外的薪酬。

  

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2019-05-08T00:11:11+08:002019-05-08 00:11:11|Categories: 客户资料管理|Tags: , , |