【客户管理软件免费版】 多泰实业在不同篮子里的收获-翼发云

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【客户管理软件免费版】 多泰实业在不同篮子里的收获-翼发云

来源:客户管理软件免费版

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  与同处深圳南山高新区的长城电脑、艾默生电气等巨头公司相比,位于科慧路一号的多泰实业公司显然只是一条小鱼,不过小有小的灵巧,这家专攻塑胶、橡胶模具及其制品的企业,即使在遭遇2008年的金融风暴时,也并未像珠三角许多中小企业那样一蹶不振,反而生机勃勃地壮大起来取得了年均15%的业绩增长。2010年,多泰实业再次给出了一份醒目的成绩单,当年业绩增幅达23%。

  多泰实业公司总经理金竖表示:“我们选择的生存发展之道,既避免了与国际、国内大模具厂商的正面交锋,又发挥了自己专业、灵活的优势,以多元化产品和专精的服务能力获得更优质的生存空间。”

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  选择提供高利润的客户

  许多中小企业在发展过程中,都以结交世界级的企业客户为傲,但多泰实业的董事长王明对这些客户的价值却有着清醒的认识。

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  王明表示:“我们不同于台湾代工巨头富士康,他们凭借自身的垂直整合实力和规模效应,可以选择苹果、戴尔、索尼、诺基亚这些电子产品的巨头合作,这些客户订单量大,但给予富士康的利润比较低,富士康的长处是以规模取得效益。多泰自身规模远不及富士康,核心优势是提供模具制造到装备整条供应链的服务,我们青睐照相机、精密测量仪器的客户,他们订单虽然不大,但提供比较合理的利润,有助于我们自身的健康成长。 ”

  了解自身的长处与短处,找到与自身互利共赢的客户才是企业的发展之道。本着这条原则,多泰曾主动放弃参加索尼、日立的招标会,其客户名单上长期合作的是阿尔卡特(Alcatel)、佳能(Canon)、西门子VDO等海外厂商。

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  1978年多泰实业在台湾成立,1993年在深圳高新区设厂,最初纯粹是制造业,业务范围局限于橡胶、塑胶业,经过18年的发展,已形成以精密模具、橡塑胶零配件、电子组装、薄膜开关及触摸屏等产品制造为主的多元化业务。

  “从单一产品向多元化业务的转变,是市场的驱动,也是我们主动转型的结果,”说到这里,金竖会心一笑道:“之后的事实证明,这个策略非常正确。2008年底到2009年初,金融危机最严重的时候,珠三角倒闭了近千家工厂,多泰因为产品的多样性,受到的影响比较小,除了第一个月受到一定影响,第二个月订单便恢复到了7成,2009年有些模具工厂倒闭,订单转移到了多泰,当年多泰取得了快速成长。2010年增长势头更加明显。 ”

  不过,令如今多泰电子人引以为豪的多元化业务,其建立过程却颇为艰辛。回忆起1993年多泰实业刚在深圳投产塑胶、橡胶业的光景,董事长王明女士感慨道,“当时我们遇到了最大的困难就是模具的滞后性,那时所有模具都是在台湾开,而合作的台湾模具厂不愿意在大陆设厂,每次使用的模具损坏都要送回台湾模具厂修理,不但成本高,而且严重影响了生产线的进度。”

  1997年,多泰从台湾聘用模具师傅,再招聘大陆的技术人员组建模具部门,现在部门已有150人,因为具备了模具的制造、生产能力,多泰的专利申请实现突破,比如一些按键、金属门锁的专利产品申请需要开发模具,找外面的公司动辄便投入几万元乃至几十万元,而多泰实业有了专业的模具部门和人员,模具难关迎刃而解,随后迈入了多元化业务的发展阶段。

  2000年之后,多泰实业先后获得ISO9002、QS9000和TS16949等多项质量体系认证书,产品延伸到电子产品和汽车配件产品领域。

     

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2019-12-02T10:36:46+08:002019-12-02 10:36:46|Categories: 客户管理软件免费版|Tags: , , |