【客户管理软件免费版】 现场讨论:企业该关心些什么?-翼发云

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【客户管理软件免费版】 现场讨论:企业该关心些什么?-翼发云

来源:客户管理软件免费版

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,客户管理系统哪家好?翼发云SaaS平台的客户管理软件免费版,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  讨论嘉宾:

  环境资源华南地区总经理 任丽峰

  广东生之源数码电子有限公司总经理 陈小马

  佛山市健博通电讯实业有限公司市场营销总经理 叶凡

  广东港丰集团副总经理 李红军

  中山大学岭南学院财政税务系主任 林江用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  任丽峰:各位朋友大家下午好!能够坚持到现在说明你真的想把企业做好,我们给大家一些掌声!讨论环节是这个论坛非常重要的环节,我们知道大环境和市场趋势,更重要的是在座很多企业家都想学到底怎么做、别人是怎么成功的呢,我们又怎么学学别人的成功方法呢,接下来各位可以从台上三位企业家身上学到很多成功经验。今天的广告不收钱,先请三位嘉宾介绍一下自己的企业。

  陈小马:我们企业是广东生之源数码电子有限公司,主要产品是数码电子,具体是LCD、电视机、太阳能和部分比较智能的小家电。我们从事外贸生意差不多八年时间,跟环球资源合作也有三四年的时间,目前企业处于中型阶段,每年的出口额大概8000万美金。

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  叶凡:很高兴有这个机会。我们公司是健博通,我们公司在通讯行业做了25年,主要是生产各类天线,用于无线通讯这一块。在25年当中健博通积累了超过十个系列的产品,在这个行业我们的产品种类最齐全,天线方面我们是国内第一家走出过门的。我们在环球资源的投资有13年时间了,天线出口也走过了很多年。我们的品牌在国内国外都有一定的知名度,这也是国内国外都有人模仿我们品牌的原因。我们希望借助环球资源这个平台把企业做的更大。

  李红军:大家下午好!我们公司是港丰集团,从1986年到现在有24年的时间了,主要定位在欧洲和美国市场,每年都会参加各大展会。公司的网络推广也做的比较快,近八年的时间都有在环球资源做广告。另外,我们公司也有产品认证,在国家技术方面做了一些认证,为我们的产品推广提供条件。

翼发云客户管理系统位居世界前列。

  金融危机的体验

  任丽峰:刚刚林江教授谈了珠三角企业面临的挑战。有人说过去两年是灾难,也有人说过去两年是千载难逢的机会,逮着这个机会大力发展。请问三位,过去两年你们的生意有什么改变吗?

  陈小马:过去两年,我们企业和所在的行业受到的影响不大。有一点经验可以跟大家分享一下。我们也有做一些学术上的研究,当然不及林老师做的那么深入。我对政策的解读没有那么细,但我始终相信中国的民营企业第一要靠做民营企业的大家,也就是行业协会;第二就是靠我们自身。所以两三年前我们做了一些部署,这些部署正好歪打正着,避开了欧美市场,金融危机对我们是零影响。我们公司有一个定位叫“七二一分布”,70%做我们最拿手的产品,20%做附加价值比较高的产品,10%做研发阶段的产品。随着时间的流去,这个“七”会消亡,“二”会增加到“七”,“一”会进行综试。任总总结出,新兴市场,也就是发展中国家将来的市场,量会很大,但要求相对较低一点,在这些市场我们产品的附加值可能会比较低。在我们8000万美金的销售额里,20%是用于发展中国家,比如说南美、东南亚市场;10%是价值比较高的市场,我们产品的附加价值也比较高。我们要求用精工细作的方式做欧美市场,在这个市场里我们不求拿到多少钱,而是求占多少份额,我认为红旗插到哪里哪里一定要红,我们要把红旗插到越来越多的地方。作为民营企业家也好,作为企业领导也好,我们要懂得这些经济壁垒,没有那么简单。开会的时候我跟冯总交流,大家好的时候你好我也好,一旦环境不好的时候你不好、我也不好,我们民营企业就成为受害者。我们要避免成为受害者,以后有机会在环球资源的平台上还可以继续讨论。

  任丽峰:“七二一分布”是一个很经典的理论,企业管理市场也要学会“七二一”,这样会降低风险。叶女士,过去两年里您的经验是什么样的?

  叶凡:因为我们是工业产品,在过去这两年我们遭受的损失是最直接、最大的,大家也知道基础建设肯定跟国家经济发展有关。分析去年上半年的数据,我们的出口跌了80%,因为我们过往主要是做欧美市场。2008年年底之前我们70%是贴牌,30%是自有品牌,这是国内出口企业不可避免的。这些年我们也打响了一些知名度,目前自有品牌占40%,贴牌在调整过程中。客户从以前的以欧美市场为主流扩散到现在全球都在做,新兴市场是我们去年主攻的市场。我们现在希望在分散的客户群体之中重新划分客户。今年业绩好了很多,去年上半年的损失已经无法挽回了。从目前来看,国外企业需要彻底降低成本,所以现在大的贴牌企业还在国内投资建厂,这对我们来说是一个非常大的冲击。怎么做出自有品牌非常重要,走出自己的道路,这也是我们这两年在探索的事情。

  李红军:我们公司08年、09年增幅20%,我们的产品特性比较强,美国欧洲经济危机对我们的影响不是很大。即使美国、欧洲的生意少一点,其他的国家还是有很多。我们的贴牌的产品占60%,自有品牌占40%。我们在自有品牌方面也加大了投入。我们还引进新客户。怎么引进新客户呢?别人有的我们也有,别人没有的我们也有,所以生意还是可以的。以前是做出口,但现在出口不是很好,就在内销上加大投入,比如,在LED方面我们投入了2000多万,现在慢慢有好的业绩出现了。

    

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2019-11-13T11:49:25+08:002019-11-13 11:49:25|Categories: 客户管理软件免费版|Tags: , , |