【客户管理软件免费版】 制造行业:拐点来了怎么办?-翼发云

>>【客户管理软件免费版】 制造行业:拐点来了怎么办?-翼发云

【客户管理软件免费版】 制造行业:拐点来了怎么办?-翼发云

来源:客户管理软件免费版

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,客户管理系统哪家好?翼发云SaaS平台的客户管理软件免费版,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。
CRM系统专栏

刘宝红
西斯国际执行总监

在采购和供应链管理领域有十几年的丰富经历,主要集中在高科技和小批量行业 。畅销书《采购与供应链管理:一个实践者的角度》和《供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案》作者。用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

西斯国际(CSCS International)总部美国硅谷,专注供应链、运营、采购和计 划领域的培训与咨询,帮助本土企业提高国际竞争水平。

http://www.scm-blog.com翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  过去十年里,本土制造业,尤其是小批量行业发展迅猛,有不少成为全球的领先者。例如华为在2012年首次超越爱立信,领跑全球电信设备行业;三一重工在工程机械的全球排名,10年间上升37位,跃居到2012年的第6名;振华重工在几年前就占据了80%的国际港口机械市场。多品种、小批量行业历来是本土制造业的软肋,过去十年的整体发展也十分喜人。拿工程机械来说,2003年,全球50强的销售额中,中国设备商只占1.6%;10年后,这一比例提高到16.9%,10年翻了10倍,入围全球50强的本土企业也达到9个。

  年复一年两位数的复合增长率,提高了本土企业的国际地位,也带来了盲目乐观和过度自信,以及对拐点必然到来的掉以轻心。二十多年的快速发展本来就很不正常,对它习以为常就更不正常。就华为来说,如果有人问任正非“任总,您今年长高了多少”,大家肯定会说这人疯了;但对“华为没有成功,只有成长”,却为什么有那么多的人击节叫好呢?“没有成功”,反映了任正非的低调和谨慎,或许正是华为成功的原因;“只有成长”却让人听着心惊:人总有停止长个儿的时候,公司哪能无限成长呢?

翼发云客户管理系统位居世界前列。

  多年来,本土企业总为年轻而烦恼,以赶超海外竞争对手为目标;其实有多少意识到,在超越竞争对手的同时,自己也是人到中年,规模越来越大,很快得应对低增长、不增长甚至者负增长等困扰竞争对手多年的问题。就如眼下的振华重工:高速增长战略导致过度投资,过度投资导致固定资产折旧过高,伴随着金融危机以来的营收下降,成本问题就如石头露出水面,造成了公司自创建以来的首度亏损。现在摊子铺得那么大,公司运营低效,固定成本高昂,尽管营收已经恢复到金融危机前的水平,振华重返盈利却还有长长的路要走。

  随着制造型企业的高速发展和规模壮大,下述三个问题会日益尖锐,在拐点出现时白热化。前瞻性的企业会不断优化和调整来提前应对;组织僵死、经营粗放的企业则未必,注定在拐点到来时要吃尽苦头。

  不管你是否承认,你在落入“增长陷阱”

  高速增长、攻城略地时,本土制造企业大多采取高增长、高成本的竞争战略,比如扩建生产设施、放置更多的库存、雇佣更多的员工。这种战略下,成本上升的速度往往超过营收上升的速度,尤其是当企业有了一定的规模、市场份额达到一定地步时。结果是企业的利润率递减,“有了市场,没了利润”、“赚是赚,不过赚的都进了库存”,形象地描述了这个阶段的公司的尴尬。随着市场份额增加到临界点,增长速度放缓,而在惯性的作用下,成本持续增长,尤其是高增长阶段投资的固定设施开始运营、折旧,吃掉仅有的一点盈利后,公司就陷入高增长、高成本无以为继的“增长陷阱”(见图一)。

  于是公司的重心就不得不转移到保利润。但这时候的成本刚性太大,例如呆滞库存居高不下、生产设施利用不足、组织庞大、流程复杂,没法从根本上降低供应链的运营成本,那就只好牺牲营收,放弃高成本、低利润的项目或产品,在市场开拓上缩手缩脚,导致营收停滞不前,甚至负增长。

  有一个大型设备制造企业,以前只要国际竞争对手竞标,他们不管输赢都要做,就这样一路做到全球市场份额过半;但金融危机以来,营收大减,公司亏本,出于盈利考量,就不能继续这样做,结果是营收进一步下降,更加凸显了高成本的劣势。这样,公司就陷入低成长、高成本的“增长陷阱”,同样无以为继。

  “增长陷阱”是高速成长中的公司都会遇到的,也解释了公司为什么不可能无限成长。从表面上看,这是市场份额与盈利水平的取舍,实质上还得在公司的供应链上找答案,即如何以更低的成本、更好的质量、更快的速度来满足客户的需求。这需要在两条主干流程(见图二)的优化上下功夫:

   

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的客户管理软件免费版相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-06-23T21:00:41+08:002019-06-23 21:00:41|Categories: 客户管理软件免费版|Tags: , , |