【客户管理软件免费版】 神奇的三一:大智慧、大谋略、大手笔-翼发云

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【客户管理软件免费版】 神奇的三一:大智慧、大谋略、大手笔-翼发云

来源:客户管理软件免费版

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  人类因梦想而伟大!——梁稳根

  我加盟三一的七年,三一创造了太多的神奇——速度的神奇、效益的神奇、创新的神奇、品牌的神奇……尤其是资本的神奇和首富的神奇,令世界瞩目。为了节省篇幅,特摘抄我于2012年3月23日发表在《三一集团报》上的《大智慧、大谋略、大手笔》,以飨读者。

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  大智慧、大谋略、大手笔——对董事长三一节讲话的所悟所感

  每年的三一节,我们三一人都会迎来一片欣喜。今年的欣喜,尤为瑰丽、尤为多姿。

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  且不说86米长臂架泵车的傲首云天;也不说全国客户满意度评比中8金4银的满载而归;也不提入主非公企业党建双强百佳的喜悦,日本福岛核泄漏救援的大扬国威;也不讲从2008年销售过百亿到去年利润过百亿的短短四年的大步流星……值得浓墨重彩的是三一问鼎全球市值500强的豪迈,收购世界第一品牌普茨迈斯特“龙象共舞”的神奇。

  每年的三一节都是三一人收获的盛季,每年的三一节都令三一人心驰神往,对未来浮想联翩。

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  回顾三一的历程,从17年前挥师长沙,聪明地跨入工程机械领域,从零起步,到去年的利润超百亿,今年的销售攀千亿;从2003年上市时的市值40亿元,到去年入主全球市值500强的1480亿元。大步流星地神奇跨越,无处不闪烁着董事长梁稳根与决策者们的大智慧、大谋略、大手笔。

  从常规的角度,我曾把三一的成功诠释为三大层面,11个亮点,即经济上的四个破解:用自主创新破解了中国经济产能严重过剩的难题;用把价值链提升到研发、服务两个高端,破解了中国经济处于价值链低端末梢的难题;用资源节约型、环境保护型的两型社会战略破解了中国经济用资源、环境、人口三大红利所支撑起的粗放的外延式增长;用虚拟资本与实体资本的良性互动破解了中国经济虚拟经济与实体经济严重错位的难题。

  管理学上的诠释可概括为:战略制胜、创新驱动、文化支撑。

  人才学的诠释则是:有一个高扬理想旗帜的、睿智的、充满人格魅力的领军人物;有一个志同道合、优势互补的核心团队(管理第一人唐修国、战略第一人向文波、技术第一人易小刚);有一个让核心骨干异军突起、高激励的机制;有帮助员工成功的伟大力量所造就的庞大的三一精英。

  跳出常规,我们看到的是企业家的大智慧。起步时,三一捕捉到了国家城市化的巨大需求,乘上了共和国高速发展的列车,精准地定位了自己的产业,一路高歌、风驰电掣。

  面对如山的强敌,三一高扬中国兵家以弱胜强、出奇制胜的利剑,从竞争对手的弱势服务切入,很快地站稳了脚跟,最后直捣黄龙,颠覆了国际强手95%的市场份额。这里的不同寻常主要是三一挖掘了客户的核心需求,并非机器本身,而是可靠的、稳定地输送混凝土的能力(每停工一小时,客户将损失两万元),避开了对手的锋芒(技术优势),而选择了对手的软肋:远在异国他乡,不熟悉中国国情,配件难以保证,服务人员严重不足。通过服务为客户创造了比技术更高的价值。

  今天,三一通过独一无二的“秀才不出门,能知天下事”的ECC系统和“选择三一, 一生无忧”的全新理念,把服务这一核心竞争力发扬到了极致。表面上看,ECC系统很容易复制,其实不然,因为这一信息系统很多关键性零部件是我们智能研究院独立开发的,对环境严酷性的考验大大超过了很多军工产品。一旦某个零部件失灵,整套系统将全面瘫痪,由此构成了对竞争对手极大的壁垒。这一独特的优势使三一能一骑绝尘……

  

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2019-05-12T23:42:20+08:002019-05-12 23:42:20|Categories: 客户管理软件免费版|Tags: , , |