【客户管理系统哪家好】 这样应对价格战-翼发云

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【客户管理系统哪家好】 这样应对价格战-翼发云

来源:客户管理系统哪家好

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,客户管理系统哪家好?翼发云SaaS平台的客户管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  
销售代表们常常坚持他们需要以向客户提供折扣的方式来赢得生意,但是你要知道,长此下去,公司可能会被迫放弃这块市场。刊登在www.sellingpower.com上的一篇文章建议企业针对与价格有关的陷阱采取三种方法,从而避免这样的结局。

  第一种陷阱:价格降,利润也降。这样的价格战通常是由占据成本优势的公司打起的,它接受利润少的现实,从而吸引到那些只看价钱不看服务的顾客。
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  主要应对之策:迎合高层消费者。放弃低端客户,把重点放在高端客户身上,强调对客户独一无二身份的重视。

  有的公司面对价格战,或者改变销售渠道,与竞争对手错开。或者重新定义目标细分市场,推出既能保证一定利润又适合这一市场客户的产品。专家建议,如果这些方法都不奏效,那就可以完全退出低端市场。
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  第二种陷阱:公司所面对的市场被分割得支离破碎,你的产品所体现的价值主张被针对非常狭窄的利基市场的竞争产品所破坏。

  主要应对之策:挑选对手软肋,集中资源打击。或者同时在多个前线展开反攻,吓退竞争对手。也有的采取冀侧包围的方式打击对手。专家建议是寻找完全空白的市场或重新定位产品的价值主张,以打造新的增长市场。
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  第三种陷阱:所有的公司都你追我赶,试图以同样的价格或更低的价格给客户提供更多收益。顾客以越少的钱获得了越多的价值,而企业的利润空间就越压越小。

  主要应对之策:重新抓住发展最猛的那款产品的势头,推出新产品。当无数公司都在抄袭iPod时,苹果公司抓住iPod中最具吸引力的要素,推出了iPhone。你也可以放缓或颠覆这种势头,或者利用这种势头去驱动和控制增长,迫使对手追随,直到他们追断气。

   

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2020-03-03T04:35:09+08:002020-03-03 04:35:09|Categories: 客户管理系统哪家好|Tags: , , |