【客户管理系统哪家好】 达索空中决战-翼发云

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【客户管理系统哪家好】 达索空中决战-翼发云

来源:客户管理系统哪家好

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  法国波尔多,三架达索Falcon(Dassault Falcon)飞机,一字排开,低空掠过梅里尼亚克港,快速冲向蔚蓝的天空。地面上,一群身着灰色制 服的工人站在草坪上翘首观望,爆发出掌声。“太棒了,很安静。”工人们毫不掩饰对这几架飞机静音性的赞美。但这会赢得更大的中国订单?

  这是4月达索的一次低空飞行测试。达索Falcon每年会举办3至5次“制造之旅(Manufacturing Tour)”,安排全球客户参观公务机的整个制造流程,梅里尼亚克工厂便是其中一站。这里是专门生产达索飞机机翼的工厂,每架机翼均有8000多个零部件。工具架上放置着红黄蓝不同颜色的衔接铆钉,每架加工中的机翼旁都会有一台显示器,上面的3D图像指示着工人将不同颜色的铆钉嵌入不同的地方,另外一批工人则在机翼内的凹槽里涂抹着棕色的加固涂料。如今已有6至8位中国客户来过这家工厂。

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  作为法国第二大飞机制造商,达索最闻名于世的产品是其“阵风”和“幻影”战斗机。二战期间,该公司创始人、战斗机制造专家马塞尔•达索(Marcel Dassault)曾因拒绝与纳粹合作而被拘禁。从上世纪五六十年代起,随着公务机需求的出现,达索开始研究公务机。沿用自战斗机的超高科技性能,成为了达索在公务机市场的最大亮点。在欧洲,达索Falcon拥有约60%的市场份额。在美国,这家法国公司也备受中高端客户群的青睐。电影《教父》的导演弗朗西斯•福特(Francis Ford)、F1车王舒马赫、法国总统奥朗德都是Falcon飞机的忠实客户。

  意外的是,在呈井喷态势的中国公务机市场,达索却是迟到者。按照“胡润百富”公布的报告显示,中国约有30万人是公务机的潜在消费者。未来十年,中国将成为全球最大的公务机市场。但达索“Falcon”的中国成绩单并不抢眼。根据亚翔航空的《大中华区公务机市场分析报告》显示,到2012年底,包括港澳台在内的大中华区一共拥有336架公务机。其中内地市场193架,而达索交付的20架飞机(内地为12架)仅占到了6%的市场份额。按照飞机航程和机舱大小,公务机被分成了超轻型机、超远程机、大型机等不同类别,即便达索在中国最受欢迎的超远程机“Falcon7X”,其在大中华区的市场份额亦只有12.5%,远低于在大舱型公务机里的最大玩家湾流宇航公司(Gulfstream)所产的“G550”,后者的市场份额达到了62.5%。

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  “我们在2006到2010年落后了很多。”达索Falcon商务机公司(Dassualt Falcon Jet Corp.)总裁兼首席执行官侯颂咏(Jean G. Rosanvallon)告诉记者。

  的确如此。在包括了湾流、庞巴迪(Bombardier)和塞斯纳(Cessna)等在内的世界八大公务机制造商中,达索进入中国市场最晚。2010年,达索在中国设立办公室。在此之前,其并未设置主力针对中国市场的销售团队。相比于塞斯纳飞机公司,早在1996年就一次性向远大集团的董事长张跃卖出了五架飞机,达索直到2006年才卖出了第一架飞机。作为八大公务机制造商里唯一一家家族企业,达索同时兼顾战斗机生产,每年仅生产不到百架的公务机。即便如此,其订单也一直排着长队,这让达索在未正式进入中国市场之前,无法尽早交付更多的飞机。

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  这让达索在中国市场的明星效应打了折扣。事实上,中国公务机市场起步较晚。买家在购机时大多参考身边朋友的选择。例如,马云、王健林、史玉柱、许家印等偶像级企业家的座机均是“湾流G550”,这一明星机型在大中华区共交付了55架。这是道不大不小的难题:“迟到者”达索需要尽快弯道超车。

  好消息是,在本次测试飞行中的一架“Falcon7X(Falcon 7X)”已赢得中国客户的青睐,中国成为了该型号继美国之后的第二大订单来源地。同样参与测试的“Falcon2000S”今年二月才刚刚推出,如今亦获得了一份来自中国的订单。

  达索做了什么?

  虚拟现实

  让自己更加性感,这是达索一贯的风格。“当我们的飞机与众不同时,谈生意就会很容易。”达索Falcon中国区销售总监欧力伟(Olivier DE LAPEYRIERE)对记者说。

  

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2019-06-22T20:54:35+08:002019-06-22 20:54:35|Categories: 客户管理系统哪家好|Tags: , , |