【客户管理系统哪家好】 如何利用中间商出口-翼发云

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【客户管理系统哪家好】 如何利用中间商出口-翼发云

来源:客户管理系统哪家好

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    互联网时代的国际贸易中,全球的中间商仍然是中国企业出口的主要渠道之一。所以,出口价格不但是中国企业考虑的因素,同时还需要考虑世界各地的中间商为你提供的服务和服务质量。


    许多有经验的中间商会把每一订单的服务做好,甚至供应商没想到的,他们都想到了。在这种情况下,通过中间商出口所付出的成本和费用可能要比中国企业自己直接在当地市场运作付出的费用更低一些。

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    另外,许多中间商既有深厚的国际贸易资历,又对产品、行业、市场有较全面的熟悉和了解,加上敬业精神和吃苦耐劳的作风,完全可以为中国企业出口起到良好的推动、促进和桥梁作用。


    全州三兴体育用品有限公司生产并出口运动鞋,产品95%以上出口,年出口额约4,000万美元。该公司40%以上的出口产品是卖给世界各地的中间商。公司出口市场遍布世界各地,尤其是美洲、中东、欧洲等地。公司出口部经理汤海清与大家分享他们如何成功利用中间商,扩大出口业务的经验。

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中间商来中国采购的特征


    与直接用户一样,目前来中国的世界各地中间商对货物要求价廉物美,质量越来越高,价格却越来越低。有些中间商对质量要求比直接消费者还高。

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    在执行合同中,中间商一般都会来工厂现场验货,并且非常严格。他们要么自己来,要么派人来,如外商参加交易会时顺便来看货下单。


    有一种中间商,只在买卖双方中间拿佣金,俗称“佣金商”。汤海清他们也曾口给这类客户。关于佣金的支付方式,“有些是我们付给他佣金,有些是客户给他付的,有些是他自己直接扣的。”他说。自己扣的客户大都自己转单,付款的时候自己就扣下来了。


    中间商在带客户来的时候,会告诉供应商或大家商量好处理如何佣金。象巴基斯坦、印度等地的许多佣金商或贸易经纪行在首次要求报价时就要求出口商报含佣价,如CIFC3、FOBC5等,合同也就按照这个价格条件签。


一般来说,美国的客户都很干脆,跟他们打交道十分直截了当,注重效率,哪里不对都直接告诉你,汤海清介绍说。中东来的中间商,有点象中国人:很含蓄,喜欢跟你兜兜圈子。但他们对质量要求却丝毫不打折扣。


    中东一些国家,如以色列、巴基斯坦、伊朗的中间商特别多。他们做生意很厉害,较为突出一点是砍价。但其它方面还是很不错的,如双方做熟了就能建立起一种长期稳定的关系。他们会介绍一些他们的生意伙伴和朋友,甚至同伴过来下单。所以一旦他们了解、信任一个企业,就会介绍更多客户来,就象朋友一样。


应付中间商砍价的要点


    中间商喜欢砍价,中国企业在出口时应坚持原则,用产品和服务质量来招徕他们,让他们加深对自己企业的了解,并按实际情况(如订单数量)灵活处理。


    根据汤海清的经验,所有的外商去他们企业考察,一般不会是白去,特别是中间商。他们肯定要成生意才愿意离开,因为客户既然来到供应商那里,去之前是经过详细了解和市场调查的。


    客户有意而来,能否把握机会,签到订单,应付好他们的砍价嗜好就是关键之一。汤海清介绍说,现在中间商来中国还出现了一些新变化,如采购量越来越小、越来越挑剔。他们有更多的时间进行“货比三家”。


    中间商挑剔的主要是产品、公司规模、信誉和贸易条件。贸易条件包括付款方式、交货条件、装运期。针对以上情况和新变化,汤海清过去的经验是:


    坚持自己的原则和立场坚坚持原则是应付中间商挑剔价格的主要策略,公司首先要保证出口业务有利润,但在保证客户利益和公司利润的前提下,再适当做些让步。如果太过分或属无理要求,不妨拒绝他。


     

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2019-06-09T21:44:38+08:002019-06-09 21:44:38|Categories: 客户管理系统哪家好|Tags: , , |