【客户管理系统哪家好】 为形形色色的网络股估价-翼发云

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【客户管理系统哪家好】 为形形色色的网络股估价-翼发云

来源:客户管理系统哪家好

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,客户管理系统哪家好?翼发云SaaS平台的客户管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

    亚马逊公司(Amazon.com)实际上已成为新经济的象征。市场调研显示,美国有1.01亿人知道“亚马逊”品牌。这家典型的网络公司问世后四年,建立了总人数达1,000万的客户群,销售产品从书籍扩展到CD、VCD、DVD、玩具和电子产品,并从事拍卖服务。

    另外,亚马逊公司还投资于名牌网络公司,如宠物类的pets.com和杂货类的drugstore.com。从1999年9月底开始,它还通过“协作项目”,让其它零售商通过自己的站点销售产品。用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

    亚马逊公司的种种商业活动得到了高额市场资本额的回报:1999年11月中期它的资本额达250亿美元。但它还没有转入盈利,本年度预计将亏损3亿美元。因此,亚马逊已成为“网络股价值是否被高估”这一辩论中的焦点。

    给网络公司进行价值评估十分困难,因为第一,由于用于吸引客户的营销成本过高,几年内这些公司一般都亏损或盈利较少;第二,增长率过高,成功者在早期阶段就可以成百倍地增加销售额;最后,这些公司的前途非常不确定。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

    如果营业收益剧增而无盈利,那么缩略式价值评估方法(包括价格收益比率和收益倍数)显然是没有意义的。评价网络公司的最佳方式还是应该回到基本的经济因素,利用贴现现金流分析方法。例如,某些投资因为会计处理而不影响现金流,从而使费用性投资和资本性投资的区分无关紧要;由于没有有效的历史数据和正利润作为市盈率,增长倍数的基础也没什么关系。

    贴现现金流方法完全以绩效预测为依据,可以轻而易举地了解到前几年亏损但能创造价值的业务能够带来多少价值。贴现现金流方法并不意味着无需进行一些较艰难的预测,不过它确实能用以一贯之的方式解决超高速增长率和不确定性的问题。翼发云客户管理系统位居世界前列。

从未来开始

    为了更适合于评估网络公司,我们对贴现现金流方法应做以下三处小改动:

    1)从未来的某个特定时间开始,回溯到目前;2)使用可能性权重化前景预测,明确地针对不确定性问题;3)利用传统分析技能,了解这些公司的潜在经济效益,预测它们的未来绩效。

    在预测亚马逊这类高增长公司的绩效时,我们不可局限于它们目前的绩效,不可以按传统的贴现现金流做法,从目前到未来进行评估。相反,我们应当考虑该行业、该公司从目前高速增长、形势不稳定的状况转入可持续中等增长的未来状况时,会进入什么局面,然后再回推到目前。未来的增长状况应通过诸如最终市场渗透率、客户平均收益率、可持续性毛利等指标来描述。

    与行业特征及未来局面同样重要的因素是公司真正转入可持续性中等增长的具体时间。由于网络公司都很年轻,可能要在未来10到15年内才会有更为稳定的经济效益。

    同时,还要考虑一下已取得的成就。亚马逊公司无论在网络世界,还是非网络世界,进入并占领产品领域的能力都是无与伦比的。例如,1998年,该公司仅用了三个多月就打败了网上音乐供应商CDNOW(编者译:CD立时购),使之屈居第二位。1999年早期,亚马逊只用了45天就成为网上录像产品供应商中的佼佼者。最近,它只用10天时间就坐上了网上电子产品供应商的第一把交椅。

     

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2019-06-01T22:15:16+08:002019-06-01 22:15:16|Categories: 客户管理系统哪家好|Tags: , , |