【客户管理系统哪家好】 与外商合作开发新产品-翼发云

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【客户管理系统哪家好】 与外商合作开发新产品-翼发云

来源:客户管理系统哪家好

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产品设计的新源头


    新经济下产品设计源头由生产企业本身,转向最终用户。以客户为中心的个性化营销,意味着出口销售、设计的初始点已从中国市场自己的研发中心或生产车间,转到了海外的每一个用户那里。这与中国企业传统出口的做法正好相反。多年来,大部分中国出口商,都是生产什么出口什么,每年自己先做生产计划,然后再去找买家,产品的款式和标准都是几年难得变一次。这种方式带来的结果是,产品开发不力,出口萎缩或停顿,外商流失。


    改变传统出口方式的起点应从产品的设计更新开始,道理很清楚,只有真正是海外客户需要的产品,真正能满足他们要求的款式才能赢得他们的订单。所以如何与外商密切合作,进行出口产品的设计具有前所未有重要意义。


    在被问到在产品设计方面与外商进行合作的重要性时,福耀玻璃出口部周杰经理回答道,与大部分的中国出口企业相似,福耀玻璃也是先从国内的配件、配套市场发展到海外市场,并形成以海外市场为规模中心、技术引导中心,为国内市场提供足够的技术和竞争力支持;毫无疑问,中国的汽车工业水平与世界工业强国,如日本、欧美等国相比仍有相当的差距,在产品质量方面,特别在产品设计方面差距更大。


构筑定制式的信息渠道


    与外商在新产品设计和产品更新方面合作要达到较高层次,需要更新相互间的联系渠道,采用最新沟通方式。


    “与外商互动” 一个新产品或产生于客户端,或由自己企业研发出口,或来源于市场上的第三者。据周杰介绍,他们的产品设计主要有两个来源,一是客户自己提出来,他需要一种产品的设计,他将详细的要求传递过来,”收到这些信息并处理完后,我们通常会做一个新产品的发布,将这些产品信息发布给所有的客户,从一个点带动整个面,在美洲、欧洲、其它地方都有发布这些信息,这就是说每个产品有需求,我们就将其做成新产品的积累,从而使公司的产品越做越多。”他说。


    另一途径是,福耀的销售公司、总公司都在搜集新产品的信息,比如国际上有哪些新车型出来、有哪些新技术出来,福耀自己都会搜集,经过分析之后一旦看准哪项技术,就会主动进行投入,开发购买新样品、新技术。”这些新产品研制出来以后,我们就会加到新产品发布列表中,定期进行发布。”周杰颇为内行地解释。


    开辟搜集新产品信息的渠道 福耀的各部们进行新产品信息搜集时,主要通过参加大型展览会、展销会,与客户、同行接触,搜集新产品的信息。通过盯住技术上的标杆性企业,即同行中的国际上最大的公司,密切关注国内外比自己强的竞争对手,也是一个主要方式。据周杰介绍,一般研制出一些新的产品时,那些企业不一定会在中国大陆这边公开,这些新产品都被当作赚钱的秘密武器。


    “我们在美国的公司非常关注市场上的变化,美国的公司的新产品出来以后,他们不公布,但我们从配件市场、维修市场、从客户端那边可以了解到许多情况。”周杰机智地说,”这是我们搜集信息的一个很重要的渠道,因为我们也是一个制造厂家,竞争对手肯定不会将这些消息直接传过来给我们,通过我们的客户,特别是长期客户去做这些方面的信息搜集。”


     

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2019-05-26T22:38:24+08:002019-05-26 22:38:24|Categories: 客户管理系统哪家好|Tags: , , |