【客户管理系统哪家好】 厚利产品为何没人卖-翼发云

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【客户管理系统哪家好】 厚利产品为何没人卖-翼发云

来源:客户管理系统哪家好

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,客户管理系统哪家好?翼发云SaaS平台的客户管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  对一个香港人来说,上海时冷时热的天气真是难以适应,张大伟暗暗用粤语骂了一句:“有冇搞错?”今天是张大伟第一天出任赛维斯上海分公司总经理,他早早来到公司,准备召开销售会议。

  赛维斯是一家国际性的零售业IT领导者,在供应链管理、品类管理、客户关系管理等方面,提供包括从战略、流程到方案执行的全方位的咨询服务。上世纪九十年代初,赛维斯凭借打印机业务伴随中国零售业的成长,赚取了不错的收益。经过十多年的发展,市场的竞争愈发激烈,利润空间越来越薄。因此,赛维斯创始人,张大伟的顶头上司马克决定要在中国市场通过注入新的高收益产品POS机来重振活力,这款POS机是集打印、POS功能为一体的新一代设备,在欧美市场相当受欢迎,POS机配套的软件系统可以为客户提供面向整个价值链的软、硬件解决方案,从而带来了更多交叉销售的机会,使赛维斯实现从产品向服务的转型。用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  拓展大陆市场这个重要任务,马克觉得了解中西文化的香港分公司副总经理张大伟最合适,而张大伟早就想换一个更大的平台来施展抱负了,他在马克面前承诺,一定会把公司业绩带上一个新台阶。

  张大伟在会议上宣布今年的销售目标是40%,现有的打印机业务保持年增长率15-20%,其余的20%将依靠引进的新产品线——赛维斯POS机。当然指标翻了一番,大家的奖金也会翻一番。张大伟相信,引入这么好的产品是在帮助销售人员提升业绩。不过销售们显然不这么认为。竞争对手汤普森公司早就进入POS机市场,客户的品牌认知度很高。赛维斯的产品在功能、价格上并不存在明显优势。销售们更关注的是新产品的激励措施。张大伟早就和马克商议过此事,对新产品能否在中国大卖,两人心中都没有底,因此决定参照打印机等老产品的激励政策及销售指标,额外增加销售费用30%,扩招销售人员30%。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  销售主管陈华紧皱着眉头,看着销售月报,一个多月过去了,客户倒是拜访了不少,不过销售数字仍然是零。这个新来的总经理张大伟真让他吃不消,用上海话说一副急吼吼的样子,天天盯着他们销售部开会、定指标、跑客户、写日报,搞得销售们怨声载道。另一方面,销售新老产品的提成一样,指标一样,但是销售难度却差了十万八千里,仅仅依靠销售费用增长的30%,销售们一点动力都没有。做生不如做熟,销售仍将精力投在老业务上。

  更让陈华吃不消的是香港人的思维方式,脑子不会拐弯的。销售崔立好不容易签下了艾尔服饰首单100台POS机,却因为销售费用超支,奖金被扣得所剩无几,严重打击了积极性,以致于后续400台POS机被竞争对手汤普森抢了去。翼发云客户管理系统位居世界前列。

  其实陈华心里也有些矛盾,销售情况不好,马克那头怪罪下来,张大伟可以把他推出去背黑锅。销售情况如果太好,明年业绩压力肯定更大,他也不想自找麻烦。目前生活安逸得很,工作求稳就行了。

  艾尔服饰400台POS机就这么丢了,张大伟着实心塞了一把,不过好在马克并没有怪罪他,毕竟他们签下了首单,相信是一个好的开始。马克指示张大伟一定要加快业务发展的速度,大陆市场是块人见人爱的奶酪,赛维斯香港有好多人等着去一展拳脚呢!张大伟心里一凉,他的位子还没坐热呢,就有人惦记上了。

  接下来的两个月,POS机的销售情况没有任何起色,销售部也有人提出离职。张大伟一直以为销售们会非常愿意开发新产品,毕竟好产品会大大提升销售业绩。但此时此刻,他开始怀疑了,是中国客户不喜欢赛维斯的产品,是产品太贵,还是服务不好……思来想去,张大伟认为现有的销售人员思想已经固化了,受老产品的制约,他决定从销售部选拔一批有干劲的销售,组建新团队,全力以赴开发新产品。

      

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2019-05-15T23:20:37+00:002019-05-15 23:20:37|Categories: 客户管理系统哪家好|Tags: , , |