【客户管理系统免费版】 度假地产规划要从客户研究做起-翼发云

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【客户管理系统免费版】 度假地产规划要从客户研究做起-翼发云

来源:客户管理系统免费版

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的客户管理系统免费版,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  作者简介:杨帆,锐思锐拓管理咨询合伙人,前麦肯锡公司资深顾问。

  旅游度假地产在近几年迅速走红。

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  许多地方政府在“十二五”规划中把旅游业作为支柱产业来发展,希望通过旅游拉动GDP、增加税收与就业。房地产开发商通过旅游的概念获取地方政府的支持,以较低的价格拿到土地资源,并着力做大旅游概念、开发旅游资源、建设配套设施,以带动地产销售。这样的旅游度假地产开发模式从海南起步,现已在国内遍地开花。

  根据中房信的统计,去年全国共有旅游度假地产项目2226个,共覆盖85个城市和地区,全国销售额排名前20强的房地产公司中有一半的开发商进入度假地产,其中包括万科、华润、恒大、世茂、龙湖、富力等等。

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  度假地产缘何频现烂尾

  然而,“大众旅游目的地+房地产销售”的模式面临着越来越大的挑战。

  例如,山东威海乳山县内建起了许多海景房项目,开发商为了导入人流、促进销售,斥资建设福如东海文化园、大拇指广场、高尔夫球场、潮汐湖、大型商业中心等硬件设施,发展垂钓、游艇、帆板等娱乐项目,但由于这些元素与购房者的需求不匹配,大部分楼盘入住率很低,后期销售情况不佳,商业中心烂尾。

  如此虎头蛇尾的案例屡见不鲜,其主要原因在于没有明确定义目标客群、对购房者的需求没有细致了解。一般来说,大众旅游目的地的人流停留时间较短,并且消费能力有限,在当地购买房产的可能性较低;而且旅游人流大多较为嘈杂,影响住宅区的居住环境,因此旅游发展对房产销售没有绝对的拉动作用。

  在旅游地产兴起初期,这个问题还不很明显,因为当时购房者的主要目的是投资,他们看重的是大众旅游目的地附近地产的升值潜力。但是,随着一系列楼市调控政策出台,房价变化趋势越来越不明朗,致使购房者的投资目的减弱,市场需求趋于理性。

  从“旅游地产”转向“度假地产”

  锐思锐拓管理咨询2012年的消费者调研发现,绝大部分有异地购房需求的消费者预期自己每年至少会有1个月住在异地的居所里,投资方面的需求只是保值、跑赢通胀,而没有对投资回报率的过高的要求。

  从这个意义上讲,异地居所的未来发展方向应该是“度假地产”,而非“旅游地产”。此类地产项目通常位于尚未真正开发的地区,加之通常面积较大,销售时间跨度长,若一味照搬“旅游地产”的思路,靠概念吸引消费者,开发商最多只能获得昙花一现的销售表现,而放弃整盘的成功、开发商的形象乃至企业的长期发展。

  因此,要做好此类项目,对异地购房者需求的挖掘至关重要。开发商需要从客户的需求出发,为其量身定做项目的产品和配套。

    

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2020-04-30T23:48:30+08:002020-04-30 23:48:30|Categories: 客户管理系统免费版|Tags: , , |