【客户管理系统免费版】 大客户销售与管理(二)-翼发云

>>【客户管理系统免费版】 大客户销售与管理(二)-翼发云

【客户管理系统免费版】 大客户销售与管理(二)-翼发云

来源:客户管理系统免费版

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的客户管理系统免费版,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  大客户销售管理——如何发展线人?

  线人也被我们称之为“教练”,这是我们销售中的“贵人”。在我们大客户销售中,教练的作用一点也不比运动场上的差。我们知道,大客户的销售金额大、周期长、决策者众多,销售过程十分复杂。

翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  因此,倘若不能找到一个熟知客户内部情况的“教练”替我们引路,那么情况无疑是 “盲人骑瞎马,夜半临深池”,将是非常危险的,内线 —“教练”就是我们的“指路明灯”。

  什么是大客户销售中的教练?

翼发云客户管理系统居世界前列。

  我们来给个定义:

  一般认为,那些帮助销售人员获得信息,帮助销售人员联系和确认其他的决策影响者;帮助销售人员明确在当前这个项目中,整体(最佳)销售定位的人;或者最简单地说法,那些告诉销售人员该怎么做的人,我们都可称之为教练。

  教练来自哪里?

  教练来自于以下三个方面:

  1、客户企业内部:倘若客户内部有教练,那是我们的福分,他能够告诉你最直接的信息,这是最好不过的了。

  2、客户企业外部:教练也可以存在于客户企业外部,比如他认识企业里的某个朋友,他能为你介绍一些情况,增加你对这个企业的了解。

  3、我们自己所在的企业:在我们自己企业内部,也会有人告诉你该怎样做。是啊,我们常常忘记身边的资源,和有经验的同事、前辈多聊一聊,勤问一问,相信你会有很多收获。

  如何发现教练?

  你要了解的是:作为教练,会从你的销售成功当中获得成就感或者好处。当然,客户企业内部的关系也很复杂,如果你工作做得出色,能够在项目开展过程中帮到企业中的某些人,他自然可以成为你的教练。

  因此,当我们在企业里面选教练时,我们要挑选那些在企业中最渴望成功的人,让他感觉到:如果把你的产品或者项目引进去,是你的成功,同时也是他的成功。找到这样的人,你就选对了。

  如何发展教练呢?

  在发展教练之前,我们必须要搞清一个问题:教练为什么会愿意帮助你呢?对啊,教练这么好,他如果不帮我们,那不是没用么。

  要明白,任何教练都是一个普通人,具有普通人所有的正常心理。那就是:绝大多数人愿意帮助谦虚、执着、善良的弱小者。

  一个人即使身份小,但如果第一:谦虚执着;第二:能够给企业的技术消费者、决策者带来针对性的产品利益,让客户感觉引进这个产品是正确的,那么作为客户企业里的一员,他就有充足的理性、感性理由去帮助你。

  因此,在与客户进行沟通时,一定要把产品对于客户的利益准确充分地表述清楚,这时对方会觉得:帮你是对的,你是完全值得帮助的!此外,一个人成为教练以后,任何时候,你都要尊重这个教练,和教练友好相处,始终表现出谦虚与执着,满足教练的成就感。

  最后,我们要注意:要将产品和教练联系起来,让教练时刻感觉到:你的成功,就是教练的成功;如果企业成功引进产品,也是教练的成功。这样的话,教练会主动帮助你,在项目运作中起到巨大的积极作用!

  北大纵横企业管理咨询公司是中国起步最早,也是目前中国最大的企业管理咨询机构.它先后为国内近千家企业提供一流管理咨询服务,其中三分之一为国内500强或上市公司,积累了丰富的管理咨询经验。公司与政府各主要部门、各行业协会、各研究机构、各高校建立了广泛联系,从而使得公司拥有众多的专家为公司项目的运作把脉。

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的客户管理系统免费版相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-04-24T00:15:12+08:002020-04-24 00:15:12|Categories: 客户管理系统免费版|Tags: , , |