【客户管理系统免费版】 怎样向客户报价-翼发云

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【客户管理系统免费版】 怎样向客户报价-翼发云

来源:客户管理系统免费版

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  你向客户推销产品的时候,他们往往一开始就让你亮出价格,甚至反对你的报价,而不顾产品能给他们带去多大的功能价值。你该怎么办?www.sellingpower.com上的一篇文章为你出谋献策。

  如果客户一开口就问:“价格是多少钱?”你可以这样回应:“这要取决于您做出怎样的产品选择。请让我简要解释一下不同的产品选择怎样满足您的需要……”这样就把客户从价格上引开,你就有更多的机会先向他介绍产品的功能价值。

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  报价的时候,你可以把总价分成均价来报,比如平均每个月的价格是多少,而不是直接报一年的总价格。对客户来说,每月支付小额的价格,要比一下子支付大额的全年总价,更容易接受一些。

  报价的时候,你可以使用一些降低客户抵触价格的表达法,比如“您的回报是……”、“您获得的价值是……”、“您的投资仅有……”等等;“价格”或“成本”这样的词汇会让客户觉得,购买产品的花费太高。

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  报价的时候,你可以报一个价格的范围,而不是单一的某个价格。客户更容易接受这个范围中的某个价格。

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2020-04-07T01:21:02+08:002020-04-07 01:21:02|Categories: 客户管理系统免费版|Tags: , , |