【客户管理系统免费版】 管理百宝箱-翼发云

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【客户管理系统免费版】 管理百宝箱-翼发云

来源:客户管理系统免费版

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的客户管理系统免费版,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

快速实现CRM的投资回报

  www.sellingpower.com上的一篇文章指出,要快速实现CRM的投资回报,公司必须考虑清楚以下8个问题。

  第一,你的CRM软件将如何影响顾客体验?CRM系统必须与直接面向客户的员工日常所使用的公司系统实现整合,否则就无法向顾客展示公司统一的一面。

  第二,哪些部门需要参与到这个项目中来?受到系统影响的每个部门都应参与进来。

  第三,谁将为CRM系统买单?所有能够从系统中受益的部门都应该出一份钱。

  第四,CFO是否会参与到项目的实施中?CFO擅长评估业务中每一个可能受到CRM系统影响的因素。

  第五,这个系统的功能是不是太多了?产品功能越多,投资回报率的实现就越慢。

  第六,实施方法是否是循序渐进的?循序渐进的方法可以帮助你确保,每个参与项目的人所承担的责任都没有超出其能力范围。

  第七,你是不是已经在这个系统身上花了不少钱?如果你想更轻易、更快地实现投资回报率,那就推迟支付款项。

  第八,定制化服务的费用是固定的吗?有些CRM系统的供应商要求公司按小时支付他们提供的定制化服务和支持工作,这对快速实现投资回报率是不利的。

如何应对合并后的品牌问题翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  在两家公司进行合并的过程中,如果忽视了“品牌”的角色,很可能会导致两个品牌在消费者心目中的形象被稀释,而不是使合并后的那个品牌得到加强。 

  www.refresher.com上的一篇文章建议品牌经理考虑以下问题,以确保合并后品牌能够得到健康、良好的发展。

  哪一种品牌合并的方式适合你?

  你知道顾客对每个品牌有什么看法吗?他们对合并又有什么看法呢?

  品牌合并对合并后的组织的定位有何影响?

  两家公司在合并后可以如何最好地利用各自以前的资源?

  员工对现在的公司、现在的新同事还有合并事件本身有什么想法呢?

  两个公司如何实现品牌形象的升级,同时又不失去消费者?

  如何利用新的品牌战略、的品牌定位、品牌符号与形象等推动品牌建设的进程?

多问几个为什么解决问题

  发表在www.inc.com上的一篇文章指出,要有效解决问题,企业应该多问几个为什么,穿透问题的表象,直抵其症结,然后把它彻底解决。

  有家工厂的运营成本一直居高不下,管理层便发问了。例如,为什么成本居高不下?因为员工旷工现象严重,我们不得不请更多的人加班加点工作。为什么员工会旷工?因为工作强度太大,他们都疲惫不堪。为什么工作强度会这么大?因为我们没有在工作中应用人因工程学。为什么没有应用它?因为工程师们都忙于其他的项目?为什么他们都在忙其他的项目?从这个例子中我们可以看出,员工旷工只是问题的表象,其根源其实是因为没有应用人因工程学。如果企业止步于针对旷工现象采取措施,例如把那批旷工的工人全部炒掉,用新人替代,旷工现象以后还会出现。因为,它未从根本上解决问题的症结。

大卫如何打败歌利亚翼发云客户管理系统居世界前列。

  当一大一小两家公司的销售员都在争夺同一个潜在客户时,小公司的销售员有机会胜出吗?大卫打败巨人歌利亚的故事也许能给你一些启发,那就是以智取胜。www.eyesonsales.com上的一篇文章提出了如下建议。

  当对手向潜在客户表达对你公司生存能力的质疑时,例如,“这么小的一家公司随时都可能歇业,或者被收购”,你需要以一个简单、有力、可信的陈述向客户表明绝无这样的可能,而且公司的最高管理者也要做出重申。

  当对手试图把评估范围扩大到你公司尚未设计出解决方案的领域时,你要询问客户他们是否准备好了扩大项目的范围,购买功能更多、更齐全的解决方案。如果他们根本没有此意的话,提醒他们你的竞争对手欲通过这种销售策略来表明自己与小公司的差异,借机提高合同的规模。

  当对手向潜在客户大秀公司的资源,试图将你比下去时,如果你知道对方的要价比你高的话,你可以巧妙地提醒客户,对方动用诸多资源来赢取生意可能就是其运营费用居高不下的原因之一。如果客户购买了他们的解决方案,计费表就开始转起来了。

  作者为CRM系统杂志文摘编辑。

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2019-06-21T20:03:37+08:002019-06-21 20:03:37|Categories: 客户管理系统免费版|Tags: , , |