【客户管理系统免费版】 顶尖业务员成功的秘密——别让一朵好花插在牛粪上!-翼发云

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【客户管理系统免费版】 顶尖业务员成功的秘密——别让一朵好花插在牛粪上!-翼发云

来源:客户管理系统免费版

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  不能只跟客户谈恋爱,这样是不会有结果的。

  有一位婀娜多姿的大学校花,在念书的时候追求者众多,男人莫不想讨她欢心,大家都猜想,像她这样的美女,毕业后一定很快就被人“订”走了。没想到走进社会数年,都没有大学校花结婚的消息,关于大学校花花落何方的八卦,也就随着时间的流逝渐渐被淡忘。

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  就在此时,同学们却收到了大学校花寄来的喜帖,当大家打开喜帖时,莫不惊“吓”万分:咦?这个新郎的名字,怎么有点儿耳熟……不可能啊,她这么漂亮,怎么可能会嫁给全班最丑的男生?啊!一定是同名同姓。

  为了目睹校花嫁的到底是何方神圣,喜宴当天可用爆满来形容,尤其是那些曾经追过她的男生,一个人都没缺席。

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  当大学校花穿着新娘礼服出现时,赞叹声此起彼落,没想到年过30的她,还是那么地美丽有气质。

  但是,再看看她身边的新郎——不会错,他就是当年全班最丑的男生,只是以前的他头顶上有头发,现在的他已经快变秃头,比以前更老、更丑。

  真是“一朵好花插在牛粪上”啊!大家心中都这样想着,却不敢问新娘为什么会嫁给他。

  此时,一个男生终于忍不住了,他问:“同学,你的眼光不是很高吗?像我这么英俊、这么好的男人,你都不嫁给我,为什么会嫁给他?”

  只听到新娘冷冷地说:“你的确是比他英俊,比他有钱,也一直在追求我,可是你一直没有开口向我求婚……”

  每当有业务朋友问:“我一直跟对方保持联络,谈话也很愉快,为什么到最后他还是买别人的东西?”

  这时,我就会告诉对方“一朵好花插在牛粪上”的故事。

  业务工作最重要的就是成交,案子不成交,就没有业绩,如果只是跟客户维持良好关系,却没有要求对方购买,就像故事中的帅哥一样只是谈恋爱而不敢开口求婚,是不会有收获的,到头来只能眼睁睁地看着“一朵好花插在牛粪上”。

  所以我说,从事业务工作,光会谈恋爱是没有用的,我见过数十打非常优秀的业务人员,说话斯文有气质,也具备倾听的优点,却只能成为客户的“情绪垃圾桶”或“谈天的对象”,等到案子飞了,才怪客户无情无义,怪客户不长眼睛跑去买“牛粪”的商品,其实真正要怪的人是你自己——谁叫你不敢开口要求?

  你不敢要求,客户当然不会自己开口说要买,虽然对方是“牛粪”,至少人家有勇气,你说是不是?

  本文经允许节选自机械工业出版社出版的《让客户喜欢你就对了》

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2019-06-19T20:11:35+08:002019-06-19 20:11:35|Categories: 客户管理系统免费版|Tags: , , |