【客户管理系统免费版】 启发客户思考三注意-翼发云

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【客户管理系统免费版】 启发客户思考三注意-翼发云

来源:客户管理系统免费版

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  销售任何产品,你都得先让客户想清楚。如果对方没有真正进行思考,你就不要指望他会有任何行为上的变化,不管你是希望他弃用竞争对手的产品而转用你的产品,或是加大给你的订单。www.sellingpower.com上的一篇文章提醒销售人员,在用问题启发客户思考的时候要注意以下几点。

  第一,如果你无法给对方提出可供思考的问题,就无法促使他去思考。

  第二,不要以为是问题就能启发对方思考。如果你的问题毫无疑问是用“是”来回答的或过于浅显,就无法启发对方进行思考。如果你转而这样问:“你希望给你的客户留下什么样的印象呢?”对方更可能开动脑筋以便给你一个明确的答复。

  第三,如果你一直滔滔不绝,不留一点时间让对方考虑,他也无法认真思考你的问题。因此,在问完了问题后就停下来,安静地等待。你很可能会等来一个让你高兴的结果。

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2019-02-28T03:23:09+08:002019-02-28 03:23:09|Categories: 客户管理系统免费版|Tags: , , |