【客户分类管理】 利润只有5-10%,每一环节都必须控制好-翼发云

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【客户分类管理】 利润只有5-10%,每一环节都必须控制好-翼发云

来源:客户分类管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的客户分类管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  面对迅速变化的出口外贸市场,各路外贸企业及制造厂商应该如何应对才能处于不败之地? 2013对中国制造企业来说机遇和挑战在哪里?深圳市赛维克科技有限公司销售总监吴霖庚先生在“智胜未来出口系列论坛”深圳站的现场,分享了他的应对策略。

  利润只有5-10%,每一环节都必须控制好

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  吴霖庚:我们公司是以销售为主导,其他各方面是支持销售。我们的销售是去找支撑点,然后去做我们有自身定位的市场,在我们公司团队内部有句话叫整体营销,就是一条龙服务,从客户卖什么价格到我们怎么给客户节省,不要说让客户挣钱,最起码不赔钱,跟客户的关系更贴近一点,然后找到比较匹配的客户。这是我们公司的销售思想。

  在我们公司内部,我觉得一个公司销售只占10%的力量,真正的力量是公司各个方面的整合,从成本到管理。现在不比以前,制造行业的利润有5%-10%已经很不错了,如果出现任何一个环节亏损,我们的库存亏损、我们跟客人的返工或赔偿以及我们的售后,稍微有一方面没控制好可能我们一年就白做了。所以我们讲究的是整体的效应。

翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  真正的客户是日积月累的客源

  以前我们去参展是为了接单,现在的目的有比较大的改变,我们在新兴市场参展是为了考核市场,去定位一下这个市场适不适合我们去做,这个占我们70%、80%的目的,现场接客人的目的少一些,目前是这样一种状况。网站只是让新的业务员接一些资源进来,让他感觉到公司有一种活力,也不是我们接单的主流。

翼发云客户管理系统位居世界前列。

  我们真正的客源是日积月累的客源,大家都清楚,你第一次去的时候客户跟你握握手,第二次去客户跟你坐下来,第三次见面聊一聊,第四次的时候,只要你公司有适合他的产品一定能成交。

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2019-12-06T08:57:56+08:002019-12-06 08:57:56|Categories: 客户分类管理|Tags: , , |