【客户分类管理】 打破产品同质化-翼发云

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【客户分类管理】 打破产品同质化-翼发云

来源:客户分类管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的客户分类管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。


   
产品的同质化在很多行业都已经成为致命伤。大到PC、电视空调,小到啤酒、书写工具等。我们看到,产品同质化越严重的市场,价格战的硝烟就越浓,杀伤力就越大,企业就越难于生存。珠江啤酒向高端进军的策略无疑是解决同质化,超越价格战的一种选择。

   

事实上,在分析珠江啤酒的做法之后发现,其实他们的策略里没有任何新的东西,不过是分析了市场,细分了市场,定位了产品。分析、细分、定位,多么基本的东西,可是就是采用了如此基本做法的企业行为成为新闻,由此可见,我们的企业,可能将经营管理、营销物流等理论讲得头头是道,但是在做起来的时候却老是摆脱不了作坊思维和小农思想。甚至连做基本的东西都没有做或者没有做好。

   

营销在很多企业那里成为“促销”的代名词。在经过无数送礼、减价、游戏、抽奖等等花里胡哨的所谓营销折磨之后,希望我们的企业家们能够返璞归真,坐下来想一想,营销,要从哪里开始,要如何开始。不要忽视最基本的东西,最基本的就是最重要的。这一点,应该是珠江啤酒给我们最大的启示。

   

另外,在做市场细分,做差异化的同时,如何处理品牌和产品线的关系也应该十分注意。必须清楚的知道是应该使用原有品牌还是使用新品牌。不同的市场,不同的品牌,不同的细分市场,不应该一概而论。

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2019-07-03T23:18:20+08:002019-06-08 20:38:52|Categories: 客户分类管理|Tags: , , |