【客户分类管理】 亚萨合莱:让可持续发展落地开花-翼发云

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【客户分类管理】 亚萨合莱:让可持续发展落地开花-翼发云

来源:客户分类管理

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的客户分类管理,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  “我认为最重要的是,‘中国制造2025’倡导的绿色制造,对公司很正面。当你在这方面取得成功,会获得更多利润。有些人说,不做绿色制造,就能在成本上更具竞争力。我不认为是这样的。对公司、员工、环境和社会来说,这是一件正确的事情,这是多赢的事情。”谈及绿色制造升级版,马格纳斯(Magnus Kagevik)这样告诉《CRM系统》。

  马格纳斯是亚萨合莱(ASSA ABLOY)执行副总裁兼亚太区总裁。作为一家总部位于瑞典的跨国集团,亚萨合莱是全球最大的智能锁具和安防解决方案供应商,全世界每十个锁具和安防装置中,就有一个使用了该集团的产品。用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  亚萨合莱很早就意识到可持续性对于公司的价值。它是联合国全球契约组织(UN Global Compact)的签约成员,在经营管理中遵循该组织关于可持续发展的十项核心原则。从2006年开始,亚萨合莱每年都按照全球报告倡议组织(Global Reporting Initiative,GRI)制定的标准,把公司的相关实践和绩效,编制并公布“可持续性报告”。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  “可持续性让亚萨合莱成为更好的企业。”集团CEO约翰·莫林(Johan Molin)在最新一份可持续性报告中强调了这句话。

  2014年,亚萨合莱实现销售收入568.43亿瑞典克朗(折合人民币455.14亿元),净利润64.36亿瑞典克朗(折合人民币51.53亿元),分别比2010年增长54%和58%。翼发云客户管理系统位居世界前列。

  2014年,该集团每实现一百万瑞典克朗的增加值,其能耗、水耗和有害废物排放,分别比2010年减少了23.4%、21.3%和55.8%;而整个集团这一年的全部增加值所消耗的氯化有机溶剂,则比2010年减少了94.7%,这表明可持续发展的产品创新取得了长足进步。

  亚萨合莱是如何做到的?答案就是把绿色制造纳入公司战略,将可持续发展整合到集团的整条价值链中。

  可持续发展的战略方向

  位于广东省中山市小榄镇的亚萨合莱安防科技有限公司(下称“中山亚萨合莱”),是亚萨合莱在中国的18家工厂之一,也是其在亚洲最大的专业门控产品制造生产基地。

  每一年,这家工厂的规范管理总监罗志强和供应链总监简建平,都会一起带领跨部门团队,按照一张“供应商年度审核表”里的指标,对所有的供应商进行审核打分。供应商按照其得分,被划入绿色、黄色、橙色、紫色和红色五个组别。

  如果供应商归入绿色组,则表明它符合亚萨合莱的可持续性要求,将得到进一步发展;黄色、橙色和紫色的供应商,在满足可持续性标准上存在一些问题,需要按要求整改提升;而红色的供应商则完全不符合可持续性要求,将直接被中山亚萨合莱淘汰出局。

  这是一张从瑞典总部“漂洋过海”,途径亚太分部,最终来到中山工厂的供应商审核表。换言之,罗志强和简建平他们所做的,是将亚萨合莱集团的战略,在最基层的工厂化为现实。

  长期以来,亚萨合莱为了实现和保持业务的有机增长,制定和实施三个战略重点:全球领先的市场地位,产品领导力,以及成本效益。这成为该集团确定可持续发展优先任务的基础,也就是,可持续性扮演强力支持集团战略的角色。

  比如,削减公司运营对环境的冲击,这项优先任务支持并贡献于集团的市场领导地位和成本效益战略。又比如,增强产品的可持续性表现,提升生产效率,这些管理可持续发展机会的优先任务,则支持集团的产品领先战略。

     

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2019-05-31T21:04:30+08:002019-05-08 22:34:59|Categories: 客户分类管理|Tags: , , |