【顾客管理系统】 安徽企业如何应对沿海地区的外贸竞争?-翼发云

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【顾客管理系统】 安徽企业如何应对沿海地区的外贸竞争?-翼发云

来源:顾客管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的顾客管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。
CRM系统专栏

叶飒

曾在清华大学经管学院MBA工作多年,十多年深耕管理领域,资深媒体人,专栏作家。中国新闻奖获得者。曾出版书籍《水之经典—自然摄影技法》。用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  在CRM系统“智胜未来”合肥论坛上,环球资源供应商及销售培训部总监卢昌贤与合肥成功外贸企业代表,共同探讨中国出口企业转型升级的阻碍、挑战和机遇。

  主持人:翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  环球资源供应商及销售培训部总监卢昌贤先生

  分享嘉宾:翼发云客户管理系统位居世界前列。

  Intertek政府及贸易服务部,中国区总经理叶文先生

  安徽省竹茗农业开发有限公司董事长陈德云女士

  合肥晟泰克汽车电子股份有限公司事业部总监何超先生

  安徽美源竹制品有限公司总经理张晓磊先生

  安徽省川泰进出口有限公司陈征宇先生

  主持人:作为传统的外贸生产基地,长三角、珠三角的制造成本越来越高,只有把成本控制好,然后才会有盈利。安徽离长三角、珠三角比较远,安徽外贸企业是如何应对地区之间的竞争?

安徽省竹茗农业开发有限公司董事长陈德云女士、合肥晟泰克汽车电子股份有限公司事业部总监何超先生、安徽美源竹制品有限公司总经理张晓磊先生、安徽省川泰进出口有限公司陈征宇先生,分享了他们运输成本控制、客户服务、市场信息捕捉、品牌及创新方面的经验和教训。

  何超:我们汽车电子行业经常碰到这个问题,经常要跟长三角和珠三角企业直接竞争。从改装方面讲深圳就是产业基地,已经形成了汽车电子整个产业链。但是我通过这两个地方走访,以及跟他们交流来看,这两个地方的企业打破传统但扎根不深,他们变的太快。江浙的企业绝大部分做低端产品,没有考虑到长远品质的把控。广东深圳企业侧重产品创新,市场波动太多,还没有打造品牌的概念。

  安徽企业更注重硬件的投入,更注重人才的团队建立。安徽有很多这样的企业,他们在外贸行业前期是弱势,但更具备内功,虽然没有产业带的优势,但稳扎稳打立足根本,品质和研发投入是我们的竞争力。

  陈德云:茶叶出口最早是从浙江、上海开始,他们脑子转的太快了,你有了客户,我就把你的客户抢过来。我们身在安徽产茶区,这一点我们还是比较自信。他们一旦互相抢客人时就就会想办法把质量降下去。最早的时候苏茶出口量最多,他们每天出口几万吨,后来互相抢生意降成本,茶就没法喝了。安徽的茶叶小业主,虽然有差异,我们结合地方茶叶做出来。我们还有一个优势,他们发生的工业污染,会下黄雨,茶叶在检测上面就不合格了。我们做源产地,客人来了直接带到基地看,可以检测土壤,土壤里面有害物质会不会超标,这是源产地的好。           

  张晓磊:我们做竹制品行业,相比较浙江福建这些地方,有一个资源有优势。我们安徽这周围竹子比较丰富,再一个劳动力比较足,我们是劳动力密集企业,这一点就决定我们的产品价格比江浙是优势的。产品要做别人没有的东西,我们公司比较年轻,所以做产品是比较新颖一些,能够吸引客户。

  陈征宇:珠江三角洲我不太了解,但是长江三角洲比较了解,浙江人就胆子大,脑子比较灵活,我们安徽人比较踏实。我们是贸易公司,作为业务员来说,最重要的是培养自资源整合能力,比如客人要的订单有裤子褂子,我们以前只做上衣不做裤子,后来把裤子做起来。裤子里面分很多种,长裤、短裤,你要知道长裤在哪里做最便宜,短裤在哪里做最便宜。如果跟客人合作时间长的话,他会把所有的订单都交给你,如果你能搞定的话。如果你不能搞定,你就会丢失这个客户。生意不难做,是你没用心,你只要用心一定好做。

  叶文:我接触过不同的地区的商人,浙商、徽商、晋商,都接触过,在各自的领域都有自己的优势。我之前接触过温州的老板,穿得珠光宝气,让我非常震惊。但是做一个行业几年突然转型了,说另一个市场好赚钱,他们做生意很灵活,但是不坚持。徽商就非常扎实坚持,这一点非常重要,做一个行业一定要坚持下去,哪怕客户遇到难关了,也一定要去克服,跟你的买家一起发展,才会有不断的订单。如果他今天跟你合作,明天你不做了,他还要找其他的供应商,多麻烦。长期合作就是通过你的坚持,他才会有长期的投入。如果抱着这个市场好做就去做,那就完全没必要。差别在这里,但是我不能评价哪个好哪个不好,灵活就灵活的好处,好掉头。坚持,踏实有踏实的好处,我做这个市场做深做细做到极致,我在这个领域就是第一位。

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2020-01-24T09:33:44+08:002020-01-24 09:33:44|Categories: 顾客管理系统|Tags: , , |