【顾客管理系统】 愿意冒险的年轻新富:亚洲的繁荣经济在向西方公司召唤-翼发云

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【顾客管理系统】 愿意冒险的年轻新富:亚洲的繁荣经济在向西方公司召唤-翼发云

来源:顾客管理系统

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  在最近举行的沃顿亚洲商业会议上,两位主题发言人指出,亚洲许多国家的经济蓬勃发展,为西方金融公司创造了许多商机,而这种机会在10年前还鲜有存在。

  荷兰国际集团(ING)私人银行亚洲区首席执行官古茨曼(Renato de Guzman)认为,以中国与印度为代表的亚洲经济以两位数的增幅不断发展,造就了许多新的百万富翁,他们在为自己物色理财经理。JP摩根大通亚洲董事总经理特拉普内斯(Helge Weiner-Trapness)认为,繁荣的经济还孕育了一批新的公司,随着这些公司在国内外的扩张,他们在寻求与并购有关的建议。

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  古茨曼表示,“亚洲拥有绝好的机会,原因很简单,亚洲的高净值人士数量的增幅比世界其它地方要高。” 亚洲经济在以“超出平均水平的增幅发展,而且将持续如此,亚洲的一些地区性货币相对美元正在升值。因此,亚洲经济的前景将依然看好。”

  经济的蓬勃发展使银行存款水涨船高。据投资银行美林(Merrill Lynch)和咨询机构凯捷(Cap Gemini)报告,2006年亚太地区拥有流动资产(不包括房产)在100万美元以上的人数上升了8.6%,达到了260万人之多。亚洲人的存款也比西方人要多,这使他们能将其大部分收入用来投资。与此同时,中国和印度等国也在逐渐放开对其国民投资的法律限制,增加了可利用资产的份额。古茨曼说道,例如中国正在尝试让人们投资香港金融市场。

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  古茨曼的公司系荷兰银行业巨头ING集团专门针对亚洲新富而设立的一个部门。他发现ING集团在亚洲地区的新客户具有与欧美及中东客户不同的特点。“这是一群年轻的企业家群体,”他指出,“他们愿意承担风险,因为他们建有自己的公司。因此他们希望获得投资组合业绩,而不是仅仅将财富保持不变。”

  而且,他们比发达国家及中东的客户更加青睐贷款。“在瑞士,一个富人会说,‘我很富有,我不需要任何贷款,’” 古茨曼说道,“但是在亚洲,富人会说,‘如果你不给我贷款,我就不把钱存入你这家银行。’” ING集团已经推出一些兼有贷款和投资性质的金融产品,比如让借款人用来购买人寿保险的贷款。

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  ING集团也对其亚洲私人银行的架构做了相应的调整。“私人银行传统的瑞士模式强调的是服务和保密性,” 德·古茨曼指出,“但是这对业绩并无作用,而且也不被亚洲新富们看重。美国的券商模式强调的是股票,而非全面财富管理。中东盛行的是欧洲模式,由家族财富管理机构和职业经理人在理财。”

  为了提供亚洲客户要求的较高回报,ING的亚洲私人银行提供更加积极型的资产组合。“传统模式是现金、投资级固定收益证券和股票,” 古茨曼说道,“但在亚洲,我们采用高投资级和高收益固定收益资产,以及另类投资品种如风险资本。”他补充说道,有的公司向个人和机构提供相同的理财产品,以此来吸引亚洲客户。他认为这是一种错误。“私人银行客户的时间要求较短,而且更注重绝对业绩。”

  

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2019-11-21T13:38:50+08:002019-11-21 13:38:50|Categories: 顾客管理系统|Tags: , , |