【顾客管理系统】 最宝贵的资源是商业信息-翼发云

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【顾客管理系统】 最宝贵的资源是商业信息-翼发云

来源:顾客管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的顾客管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?北京蓝通海科技发展有限公司董事总经理张建生先生在“智胜未来出口系列论坛”北京站,分享了他的企业经营之道。

  张建生:因为我们是创业期成长型企业,从第一款产品上市到目前有四年多的时间,刚刚找到我产品的主流市场,也找到了我产品现在最适合的商业模式,当然我产品有一些条件,我是一个新产品,是自有知识产权,包括发明专利包括版权,而且还是一个创意的产品。这个创意是无限的,所以它的生命力很强,生命周期也很长。这样一个产品我做商业模式的时候,首先从商务结算,不管什么结算方式先收30%到50%的定金,装船把提单复印件发给客户,客户就打款给我这样的方式。

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  最关键我分享一个定位的问题,前面讲到市场实际上定好位以后,后期的操作,各关键要素之间的匹配,这个很关键,可能我们理解理论上都很容易统一,但是真正操作起来的时候,会有很大的偏差。我们的经验就是比如说举个例子,我们的产品我定位在一个大众的市场,用于室内装修,装修不应该像五星级酒店那样那么豪华。但是我们设计师领会这个定位的时候,总是把握的不准确,包括我们自己的设计师,也包括我们委托的第三方设计师,一开始我们没有项目的时候,设计效果图进行导购,在效果图的设计上经常给我们产品装修出来的效果,把它变成一个高端的奢华的这样一个产品。

  这样的话我们一开始也没有觉悟到这样一个偏差,拿这样的东西做了大量的推广,白花了很多的营销费用。等到第一轮推广出去之后,客户把消息反馈回来,我们真正领悟到这个确实有很大偏差,然后再纠正,再纠正还是要付出成本和代价,这个是我们经营我们产品的过程当中关于定位方面的一个分享。当你产品确定好了它的定位以后,后期的所有的工作,都要围绕这个定位开展。一旦偏差了要及时的纠正,否则这个浪费是很大的。最关键把很多的商机失掉了。因为我们用很奢华的效果图宣传传播出去以后,来的客户都是高端的,然后一看到我们的产品,看到我们实际定位以后,他认为我们产批不是他想要的,然后这些客户来了以后是我们花很大推广费用吸引过来的,吸引过来以后我们也发现他也不是我们所要的客户,这样发生了矛盾。

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  所以我们中国人,很多人思维模式都是讲究人财物,把人财物当做资源,实际上最宝贵的资源应该是信息,商业信息是很重要的。所以对商业信息的把握和提炼,这个应该说也是一个企业的能力,也是一个核心竞争力。

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2019-11-19T13:46:35+08:002019-11-19 13:46:35|Categories: 顾客管理系统|Tags: , , |