【顾客管理系统】 与企业利润相背的几个“管理”现象-翼发云

>>【顾客管理系统】 与企业利润相背的几个“管理”现象-翼发云

【顾客管理系统】 与企业利润相背的几个“管理”现象-翼发云

来源:顾客管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的顾客管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  目前在北京或上海办公司的老板会发现,随着房租,劳动力成本的越来越高,企业的股东投资回报率越来越低。尽管企业经理人员在销售、考核上下了更大文章,希望提高盈利水平。但是经过一段时间的折腾,发现销售收入是增长了,但是利润水平并没有提升,管理的人员却越多了,工作更累了,开股东大会时只好说竞争加剧,企业利润确实不好赚了。

  最近我到北京上海的几家公司咨询却发现,可能企业的考核指标设计对企业最终盈利没有很好的引导作用,导致大家在运营操作上偏离了企业实际管理产出的目标。下面我举例几个企业常见的白干活但是实际对企业最终利润贡献不大的管理现象。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  1.产品没有组合,缺乏自足利润产品

  产品研发组合不够,一味打价格战,导致大家出力不讨好。在北京上海附近的公司,主要的客户群体还是以北京、上海城市的居民为主,客户对品牌、定位消费思想成熟,但是企业如果自身产品定位不清,一味打价格战,产品组合中没有研发高利润的产品,总是跟着别人走,后果就是一个,成了别人的绿叶,自然别人挣钱,自己干苦力。

翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  2.应收账款成为业务主流

  现金管理不善,应收账款管理混乱。对于自己的客户没有进行相应的账期管理,应收成为公司业务又一样增值不高的业务。这项业务使企业雇佣更多的人员来收账,来拉关系摆平各项事情。我在河北廊坊见到一个生产性企业,原先每年应收几千万,为此老板都要到各地客户那里要款,企业经营发展缓慢,后来修改销售政策,全部改成现款现货,刚开始客户的订货量锐减,过了半年,客户还是因为他独特的产品定位逐步稳定下来,整个销售队伍因此减少了50%。后期老板有更大的精力进行产品开发及品牌管理,企业销售稳步上升。

翼发云客户管理系统位居世界前列。

  3.存货管理不善,周转率过低

  存货管理不善,库存过多,产品周转率低于行业。产品的周转率与产品净利润及财务杠杆决定者企业的最终利润。如果企业有过多的在制品,库存,则企业年终利润会受很大影响,如果周转率下降一半,年底的利润自然会下降一半(其他不变情况下)。这也是如果国美分家,必然会建立两套内部物流体系,产品的备货数量自然要增加30%以上,则同样规模的销售,国美的实际综合利润水平均会大幅下降,股东回报降低,自然股价会降低。

  对于生产性企业的各位领导,首要任务就是如何降低库存,提升产品的周转率,在北京,如果产品组合已经定型,销售渠道也基本定型,最有效的方式就是提高产品的周转率,占有更少的资本,实现更大的价值。对于生产性企业的领导,周转率决定你的管理能力及勤勉的态度。

    

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的顾客管理系统相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-11-17T13:54:19+08:002019-11-17 13:54:19|Categories: 顾客管理系统|Tags: , , |