【顾客管理系统】 销售人员的自我修炼——培养获得成功的技能-翼发云

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【顾客管理系统】 销售人员的自我修炼——培养获得成功的技能-翼发云

来源:顾客管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的顾客管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  编者按:销售人员“不给力”,难当大任,总是无法聪明而勇猛地去开拓市场,实现公司的理念和目标——这是许多企业老板在聘用管理销售人员时颇为头疼的问题。除了公司需要对销售人员进行业务、销售技能等方面的培训外,著名销售管理专家戴夫·卡勒认为,销售人员的自我管理和自我提高更加重要。他认为集中精力、系统学习的能力,是能力培养的终极目的。这种基础技能,任何销售人员,一旦掌握,则必定成功。

  但是,在过去的12个月中,每20个销售人员中,在自我提高方面花费超过25美元的,仅有一人!虽难以置信,但是根据我在销售行业从业25年的、收集无数实例故事的基础上得出的结论,确实如此。用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  这样的结论,我自己也颇为尴尬。我的同行中,只有5%的人对于自我发展与成功,有充分的重视,并愿意自掏腰包,为自己的职业进行投资。这也就意味着,有95%的销售人,对于个人发展,既动力不足,也不认真对待。真是可惜。

  但是我深信,持续不断提高自我,不仅仅是专业销售人员的核心能力之一,也是个人的核心能力之一,更是当今时代取得最终成功的基本技能。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  要获得积极主动、自律学习并自我成长的能力,可以通过以下几点完成:

  1. 提高工作效率的方法。优秀的销售人员,比平庸的销售员业绩更好,赚的钱更多,更能享受成功,也享有更高的地位。因为优秀的销售人员,常常思考怎样才能提高效率,做得更好。翼发云客户管理系统位居世界前列。

  2.把自己同大多数人区别开。记住,95%的同行以及同事,对于自我投资关心不足。牢记这一点,最终会使你脱颖而出。

  3. 对雇主的要求尽可能低。我经常对客户说,每个销售人员(当然,也包括每个员工)要做好两件事情:a. 自己的分内工作;b. 不断的自我提高。如果一个销售员对于不断提高自我能力不感兴趣,我就不希望这样的人为我工作,或为我的客户工作。

  4. 强烈的道德感。拒绝自我提高,是不道德的。企业雇佣你为员工,不仅仅是为了你已经掌握的东西和你已经会做的事情,也因为你是有潜力的,可以掌握更多的知识,做更多的事情。如果你拒绝自我提高,无异于夺走了部分企业为你支付工资的理由。这一点,在我看来,是不道德的。同样,对于你的家庭,朋友和受你影响的人而言,你拒绝自我提高,也是不道德的。因为你必须努力做到最好的自己,这是你欠他们的。

  5.做到自我提高的必需过程。成长需要积极的变化和转型。因此,全心全意、自觉自律提高和改变自己的能力,是真正实现自我成长的必经的过程。此外,做一个认真的学生,努力实现自我提高,不可避免地会使你关注的焦点,从战术问题转到更深层次问题。

  实现行为的改变

  一个看似简单基本的过程,实则蕴含着非常不菲的价值。从中你能够明白,为什么我认为集中精力、系统学习的能力,是能力培养的终极目的——因为这种基本的能力,一旦掌握,必会引导你走向成功。我称这种能力为“自主学习”——这是在任何条件下都能让人实现自我提高的终极技能。

  自主学习,指的是能够吸收新的知识,并用其积极改变自身行为的个人能力。其关键在于自身行为的改变。学习而不采取行动是毫无用处的。不能够改变行为的知识也是毫无价值的。我们身处于这个不断变化的世界,只有不断调整并积极改善自己的行为,才是唯一合理的应对。

  比如,假设你已经读完了我的《挑战自我与销售成功》这本书。但这只是必要的第一步。因为阅读理解是一回事,运用书中提到的方法则是另一回事。能理解固然好,认为书对你有帮助也不错。但是,书中提及的具体方法,如果你不亲自实践,则永远是毫无价值的。只有当你改变自己的行事方法,按照书中的理念改变自己的行为,才能算作真正的学习。其它一切,包括此前的阅读、理解、头脑加工过程等等,都是必要的,但还不足够。这些过程,其本身,是无法达到最终目标的。只有当你真真切切地按照书中的方法去做——更有效地提出问体——你才真正地学到了东西。

  自主学习与传统的培训不同,它要求你对自身行为的改变全权负责。学习的动力必须来自你的内心,你必须自己计划要学习的课程,自己选择新的知识,对其吸收并相应地改变自己的行为。

  无论你往哪个方向看,都面临者各种快速的变化。这些变化都要求,如果你想保持竞争力,就必须以空前的速度学习和改变你自己。

  对自己的自主学习负责,用新的信息时刻包围自己,在吸收新知识的基础上,积极且系统地逐步改变自己,这样的能力,在当前的信息时代,是取得终极成功的基本能力。

  如果你能够掌握自主学习的能力,你将最终拥有达到成功所需的一切。

  自主学习的核心策略

  下面的两个方法,可以非常有效地培养自己的自主学习能力。

   

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2019-11-06T14:36:33+08:002019-11-06 14:36:33|Categories: 顾客管理系统|Tags: , , |