【顾客管理系统】 专业买家观点:成功供应商必备的六大特质-翼发云

>>【顾客管理系统】 专业买家观点:成功供应商必备的六大特质-翼发云

【顾客管理系统】 专业买家观点:成功供应商必备的六大特质-翼发云

来源:顾客管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的顾客管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展,如何才能在新的竞争形势下获得成功?质量保证公司Sofeast Ltd创始人Renaud Anjoran在“智胜未来出口系列论坛”宁波站,分享了成功供应商的六大特质。

  Renaud:我们公司是为买家工作,在日常工作中访问了非常多工厂,跟各种供应商保持联系.因此我们对什么样的是优质供应商,什么样的是不成功的供应商,有自己的观察。
用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  首先,好的供应商不仅专注于工厂,还关注市场,关注工厂以外的内容。好的供应商会看市场的动向,什么产品流行,需要生产什么产品。不是特别好的供应商只知道生产产品,想把生产出来的产品卖掉,只是想找一个人把产品卖掉。

  第二,好的供应商会坚持自己的定位和选择,会做出艰难的决定。比如说,一家公司认为好的客户是美国西部中等规模的采购商,他就会专注于这个领域,会专门向他的目标客户推广和营销。有些供应商会尝试不同的渠道,看看是否可行,产品有不同的价格,他想尝试每个机会,这样做其实是非常危险的。
翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  第三,好的供应商会控制企业规模,更关注现金流和利润。中国非常多企业只是希望企业能成长、成长、成长,他们可能会找到一个大客户,但大客户往往带来的利润非常微薄。其实我们知道,中小规模的订单利润更多,所以多拿一些中小规模的订单,对一些大型订单应该要减少。

  第四,不要单独依靠一个大客户,这会非常危险。如果这个大客户公司经营状态不佳,或者换了供货商,你们公司就会非常危险,我们要降低运营风险,在接大单的时候要非常小心。
翼发云客户管理系统位居世界前列。

  第五,不要完全进行自动化,自动化确实会使生产效率提高,但不能用机器完全取代员工。很多都想扩大自动化的生产,这一点我最后会讲到。

  第六,避免价格战。很多中国供应商认为自己价格是最低的,这样单子就多,但总会有人比你的价格更低。

  我们其实有很多事情可以做,比如建立品牌、提升产品质量、把产品做得更加复杂,方式非常多,如果一个公司长期关注生产最低价格的产品,我们就有可能出局。

  附Renaud Anjoran与供应商对话:

  提问:我们接的单中有大单也有小单,应如何提高生产效率?你对此有什么建议呢?

  Anjoran:我认为最终还是流程的改进,把工人组织方式进行改变,大多数中国公司要提升生产效率30%是非常容易的事,在几年过程中我们使员工效率翻倍,举一个例子,如果十个员工每天做50件产品,经过三个月培训以后只需要八个员工就可以做六十到七十件产品,公司业务流程的再造是非常重要的,我没有特别多时间讲,但我想你可以读一些书籍,比如《领先制造业》,通过工厂流程再造,可以非常大提升工作效率。我想说的是,通过这样的一些员工的培训和流程再造,可以增加企业的竞争力。另外还是要保持企业的灵活性,在可能性范围内接一些小单,这样可以降低企业运营的风险,如果我们买大型设备,非常昂贵,这个风险是非常非常大的,我们可以一点一点的来改进。

  提问:每个工厂生产订单的时候会有一些库存,在处理库存方面有什么好的建议呢?

  Anjoran:对零部件我建议可以分多批次购买,因为零部件供应商有最小供应量,但我建议多批少买。对已经完成的产品库存我也没有什么特别好的办法。

  最直接的建议,还是要找到适合的零部件供应商,让他接受小额订单,这样你就不会买多了。在购买零部件的时候不要太关注价格,还是要关注如何减少多买的量。

  我的建议,如果接了一个单子,是五千件的产品,你就生产五千件而不要生产一万件,很多中国人认为生产一万件的成本比生产五千件的成本低,其实很多时候它们两个生产成本差不多。

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的顾客管理系统相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-10-23T15:30:16+08:002019-10-23 15:30:16|Categories: 顾客管理系统|Tags: , , |