【顾客管理系统】 有清晰定位才能有市场-翼发云

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【顾客管理系统】 有清晰定位才能有市场-翼发云

来源:顾客管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的顾客管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

   中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?皇明洁控股有限公司非欧盟区经理朱同辉先生在“智胜未来出口系列论坛”济南站,分享了他的企业经营之道。

   朱同挥:高端需要的是什么,跟大家举一个例子,也是我们开拓新兴市场非常实用的例子。我们开拓了山东市场的时候,客户本来是做石油的。第一个定单是一个样品订单。我们是按照他的需求做的,给他发了以后,后来跟我说,是个太阳能灯具,说这个产品市场,安装了以后,客户反馈过来说这个灯怎么不亮怎么办。因为这是实实在在存在的问题,我们就跟我们的老板说了,说这个问题出现了,应该怎么办。这个客户你觉得怎么样,我说这是我们的高端客户做石油的,高端客户我们的定位也是高端。
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   我们的高端应该是怎么样的符合他的需求。我们对产品一定要有信心,后来我们就开始专门的技术人员,去修。因为现场解释这些东西也说不好,我们去那里一看,用的过程中避免串联。但是这个费用,因为这一次来我的费用。因为定位定好了以后,所有的事情都要有定位不管是产品还是质量。这样的话新市场才能更好的为别人重视,前期我们在开发客户的时候一定要想想。前期可能会不赚钱,需要时间。

   我们做光伏一开始也做终端应用,从现在这种形式来看,包括对市场的把控来看。应该是这是一个真理,因为只有把握住了市场的需求,用户的需求,你知道真正的需求的所在,才能引导它往更好的方向发展。这样我们才能把握住这个趋势。
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   我觉得光伏后续,因为电站肯定是国家主导。我们要分析有没有核心竞争力,皇明这块应该没有太多的,我们会更倾向于做中小型的或者是终端应用,你也可以结合力诺这块。因为力诺的产业更全,而且在国内也建了电站,成不成我不知道。后续有没有这种强大的机构做支持,因为做电站这块资金投入很大。

   现在欧洲双反影响非常深。总体来看整个的还要看六月份出台的结果。因为我主要是选择非欧盟的,非欧盟这一块我觉得应该是100%的增长。因为是这样,从2010年开始开拓非洲市场。作为一个小组的组长,主要还是艰巨着市场考察,这两年下来也是被一些文化和风俗算是了解了一些。因为基础,再加上市场,因为现在欧盟不行。全球都在关注这个事情,所以说机会还很多。翼发云客户管理系统位居世界前列。

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2019-08-21T19:32:50+08:002019-08-21 19:32:50|Categories: 顾客管理系统|Tags: , , |