【顾客管理系统】 向外国学习商业模式-翼发云

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【顾客管理系统】 向外国学习商业模式-翼发云

来源:顾客管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的顾客管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  

很多企业家和创业者都在思考:如何通过学习或模仿外国企业的商业模式来找到自己的商业模式?要想回答这个问题,企业首先要了解外国商业模式的设计思想,并且充分掌握学习或模仿的方法,才能起到事半功倍的效果.

  以华尔街和纳斯达克为代表的互联网造富神话令多少人为之痴狂,而这些造富神话的背后均有一个神秘的名词——商业模式。近年来,通过风投的传播和资本市场的推动,中国企业开始高度关注商业模式,很多企业家和创业者们都在思考如何学习或模仿国外企业的商业模式,期望能够帮助中国企业尽快找到新的商业模式,在市场竞争中保持先发优势或构筑结构性壁垒。
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  无论是互联网行业,还是传统行业,学习或模仿国外商业模式主要应从二个方面展开。

  了解国外商业模式设计思想
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  要学习或复制国外的商业模式,首先要了解国外商业模式设计的思想源头,这样才能更深刻的理解各种商业模式的变化形式,才能在纷繁变化中准确的抓住商业模式设计的本质,从而为我们更好的学习或复制商业模式提供理论基础。

  从商业模式的定义来看,制定商业模式的基础是满足或挖掘消费者的显性或隐形需求,中间过程是企业整合了各种要素和模式,目的是为了给消费者提供更新、更高价值的产品或服务。结合商业模式的定义和案例分析,我们认为,国外商业模式的设计思想主要分为以下三种。
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  突出把握全新市场机会

  随着世界经济与技术的不断发展,不但会产生新产品,也会诞生新的行业。尤其是伴随着互联网的出现,信息网络和传统需求相结合,将衍生出许多全新的行业或市场机会。当面对这样一种史无前例的市场机会潮时,由于没有成熟的商业模式可以模仿或借鉴,就需要我们创造崭新的商业模式来满足这些市场新机会。此时,商业模式的设计出发点则是为了把握这些全新的市场机会,使企业能够有效的捕捉这些新机会,这也是商业模式不断发展的最大动力。

  在个人电脑之前,软件产品最初只运用于商业领域,同相应的硬件平台紧密绑定。比如IBM的软件只运行于IBM的机器,主要服务于商用客户,软件业尚未形成一个单独的产业。20年前第一台IBM个人电脑的出现不仅仅是推出了一个新产品,而是一个新产业的开端,是信息革命开始的标志。

  微软敏锐地发现软件开发成本可以分摊于庞大的个人用户基础,因此降低了软件价格,使软件能够直接面向广大个人消费者,而不再是硬件的附属品。为了把握信息革命开始后的第一个市场机会,微软决定将软件从硬件体系中剥离出来,并为软件业务发展单独设置商业模式,让软件运行于各个不同品牌的个人电脑,再通过销售外包、专注技术等方式开发了巨大的市场。这促使微软成功开拓了软件行业。

  从微软的软件商业模式的案例中我们不难看到,微软发现了软件行业及个人软件产品的新市场机会,在个人电脑领域成功地将软件与硬件分离,并针对性的设计了全新的商业模式。虽然遭到了一些硬件厂家的抵制,但是由于微软用高品质的软件产品和消费者能够接受的价格满足了个人电脑使用者的需求,并为消费者提供了更高的价值,最终使微软获得了成功。

   

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2019-06-21T23:27:49+08:002019-06-21 23:27:49|Categories: 顾客管理系统|Tags: , , |