【顾客管理系统】 出口新策略——“变则通,通则久”-翼发云

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【顾客管理系统】 出口新策略——“变则通,通则久”-翼发云

来源:顾客管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的顾客管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  演讲嘉宾:环球资源首席运营官 裴克为

  嘉宾简介:裴克为,国际贸易领域的先驱者,环球资源首席运营官,《CRM系统》出版人。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  各位,下午好!很高兴有这个机会。像刚才主持人介绍的“变则通、通则久”,这是环球资源新的口号。今年正好是我们的40周年,40周年对诸位来说就意味着有机会听到一些历史带来的教训,40年来环球资源也见证了很多变化,这一次金融危机不是第一次金融危机,面对未来我们也许会从中找到一些新的方法。

  今天的主题是“以变应变”,环球资源作为媒体,也是作为行业的镜子,接下来我们有机会分享很多调研,可以说明供应商怎么看待市场、买家怎么看待市场。2010年买家回来了,全球经济也明显好转,我们还会听到关于中国出口问题的不同的声音。接下来我想问在座的各位:如果你是出口企业,预计明年的出口业绩与今年相比会增加10%以上的举手。预计明年的出口业绩与今年持平的举手。有一些觉得可能会下降的举手。只有一少部分人。

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  今年我们也问过同样的问题,8月份我们做了有关2010年的预估,56%的出口企业认为会有增加,22%的企业认为持平,只有22%觉得出口业绩会下降。如果我们看整个中国出口数据的话,非常可观。经过金融海啸的低谷,我们可以看到有40%以上的增长。最近几个月调低了,增长百分之二十几,这还是令人鼓舞的。

  接下来的问题是明年是什么状况呢?如果我们看宏观经济的数据,可以发现金融海啸的重要性。当时我们国内的出口企业有机会看到下降的现象,但是从这个图(PPT)我们可以看到全球经济基本上恢复正常。我们分别可以看到新兴市场脱颖而出,新兴市场是所谓的巴西、拉美这些地方,他们的增长比传统市场、欧美市场更可观。

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  人民币升值引发的问题

  中国的出口这么成功,中国整体的发展这么快,引起大家对人民币升值问题的关注,这个问题也引起了人们从政治角度的讨论,中美关系和欧洲的一系列问题,从长期来看,中国作为世界的“工厂”,学习的速度是非常快的。我再做一个调研,让大家预测未来五年人民币是继续升值还是下跌,相信大家知道答案,肯定是下跌。从环球资源40年来的经验来看,我们也调查过,但是这会意味着什么?8月份的调研里我们能发现68%的出口企业觉得人民币升值会导致出口定单下跌,会有很多忧虑。如果我们细看主要的出口挑战,发现受访的供应商不会把人民币升值放在首位,放在首位的反而是原材料或者劳动力成本的上升(PPT)。还有一个原因是激烈的价格竞争,中国的出口企业有这么多,假如说第一个就是涨价,之后是劳动力短缺、买家不愿意接受涨价,人民币升值是排在后面的。

  也许我们应该看一下买方市场,这个调研是这个月才做的,也是最新的消息。这些都是环球资源的买家(PPT),他们新的挑战主要来自于哪里?第一个挑战是中国出口产品报价提高。我觉得这个不惊讶,如果我问买家人民币升值会不会影响你,他不可能说不影响的。我觉得在这个图(PPT)里面还要看下面的因素,一些不是供应商方面的,而是消费者方面的。第二个大的挑战是消费者的谨慎消费,尤其是欧美市场、发达国家。还有一个信用方面的不稳定,或者是预测消费新的需求,换句话说是产品生产的周期越来越短。对买家来说,他不像以前那么安全的可以预测明年什么情况,因为需求的问题他还会要求更多的诚信,包括付款条件。

    

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2019-06-14T23:55:35+08:002019-06-14 23:55:35|Categories: 顾客管理系统|Tags: , , |