【顾客管理系统】 员工个性诉求“倒逼”管理者,如何应对?-翼发云

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【顾客管理系统】 员工个性诉求“倒逼”管理者,如何应对?-翼发云

来源:顾客管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的顾客管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  管理学大师德鲁克认为:管理是界定组织的使命,并激励和组织人力资源来实现这个使命。对于企业而言,界定使命是企业家的根本任务,激励和组织人力资源是领导者的基本能力,将两者统一起来就是管理。他认为,教会员工主动承担责任做工作永远比被动地接受命令有效得多。管理是心与心的交流,管理者理解员工,员工就会理解企业。

  “谁是企业的主人?”从理论上而言,标准答案并不难得出,员工是企业的主人,当员工发自内心地、积极地工作,就会为企业创造出巨大的财富,无论是物质上还是精神的。然而,如何让这一理想境界成为现实,让人力成为企业的资源而不被视作成本,却是需要管理者深入思考和实践的。

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  据Hay(合益)集团大中华区咨询总监兼调研部负责人陈城介绍,现在企业已经意识到了这个问题,寻找Hay(合益)集团做员工满意度和忠诚度方面咨询服务的企业“很多很多”。他们的相关客户中外资和内资大约各占一半,而在内资企业当中,民营企业占到了一半左右,并且呈现上升趋势。

  员工个性化诉求在“倒逼”

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  “员工都是活生生的个体,尤其在今天的互联网时代,年轻一代无论是在眼界、知识结构还是诉求上都有了很大的变化。管理者要最重要的就是发现他们的诉求。”心融集团总裁、著名应用心理学专家冯耘这样对记者说道。

  从理论上说,“一个正常的职业人,他有八个需求,职业发展、人际关系、健康、恋爱婚姻、家庭、亲子问题、个人兴趣、生涯规划。但其实呢,我们的管理者,往往只愿意‘购买’职业发展这一块需求,其它都不要,但一个活生生的人,他的需求是全方位的。”冯耘笑言,所以他把这叫作“买一搭七”,这是企业家必须去面对的问题。《CRM系统》关于员工忠诚度的调查也显示,企业对员工需求的满足不当在很大程度上造成中国企业员工忠诚度和幸福感的相对偏低。

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  说到员工的归属感和幸福感,本期专题的案例之一德胜洋楼可以作为典型之一。德胜大部分的工人都来自农村,通过企业“诚实、勤劳、有爱心、走捷径”的价值观,德胜将他们转变成为专业的产业工人,并使他们成为出色的“好”员工。而企业让员工可以每月预先支取生活费;不用领导签字就可以随时报销;每年还有机会出国旅游;甚至公司会为“终身员工”养老送终。

  冯耘提及,海尔总裁张瑞敏提出一个倒逼理论,就是市场上客户个性化的需求,在倒逼企业改变营销改变流程,这是企业适应全球化时代必须的选择。冯耘则认为,随着互联网时代的到来,企业员工的个性化诉求也越来越强烈,对企业家和经理人形成“倒逼”。企业必须要以为员工服务的意识来对待员工的诉求。

  中信银行信用卡中心就是把员工当作客户来服务。中信信用卡中心培训与发展中心总经理刘惠认为,“把员工当客户,倾听他们的声音,帮助他们减轻压力和建立自豪感,最终会激发他们的主人翁意识,增进员工对企业的忠诚度。”

    

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2019-06-12T00:07:08+08:002019-06-12 00:07:08|Categories: 顾客管理系统|Tags: , , |