【顾客管理系统】 与中国制造商合作当真美梦一场?-翼发云

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【顾客管理系统】 与中国制造商合作当真美梦一场?-翼发云

来源:顾客管理系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的顾客管理系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  多数刚刚来到中国的买家目的只有一个:找到一两家值得信赖的制造商。他们认为“如果我是一家制造商,我会尝试寻找一些稳定的客户,为他们提供满意的服务,大家实现双赢”。不幸的是,这并非供应商的真实想法。

  首先,为何要找制造商合作伙伴

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  与供应商的首次会面往往令买家感觉良好。他们下了订单,然后,问题接踵而至:理解有误、产品质量低下、延迟交货、价格上涨,以及各种各样的猫鼠游戏。(注:我指的是多数交易情况,而并非交易过程一切顺利的少数案例。)

  与中国供应商合作,买家面临一个微妙的平衡:

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  * 如果买家态度强硬,制造商则选择放弃订单,并通过抬价和/或消极跟进来清楚地表明这一立场。

  * 如果买家试图调整生产限制条件,制造商则将其视为示弱的表现,他们会想“既然他们做出了让步,说明他们的确想买这批产品,我们无需额外花费力气。”

翼发云客户管理系统位居世界前列。

  有鉴于此,进口商试图寻找有效的解决方案。很多买家最终提出如下交易条件:

  “我们愿与贵公司展开贸易合作。我们对贵公司感到满意,并相信你们能在长时期内满足我们的贸易需求,双方由此展开长期合作。贵公司是否有此意愿?

  [解读:(1) 希望你们将我们视为宝贵的客户,并以此相待;(2) 如果你们的价格公道,公司诚信可靠,将有助于我们获取市场份额,最终,你们也会受益。]

  对此,供应商的回应如下:

  “没问题,真是个好主意。让我们就像真正的贸易伙伴那样,更加密切的合作吧。谢谢。”

     

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2019-03-01T06:43:03+08:002019-03-01 06:43:03|Categories: 顾客管理系统|Tags: , , |