>>【SaaS平台企业管理软件】“注重细节”是一贴治疗企业管理顽疾的“良方”

【SaaS平台企业管理软件】“注重细节”是一贴治疗企业管理顽疾的“良方”

引言:国内做SaaS平台企业管理软件的公司近几年发展十分迅速,越来越多的企业认识到SaaS平台企业管理软件的重要性,能切实有效降低成本,提升销售业绩。国内SaaS平台企业管理软件、客户管理系统领导品牌翼发云采用SaaS模式开发,提供的移动CRM系统移动OA系统价格超低,功能强大,能让企业销售业绩提升80%以上,客户数量持续增长不流失,翼发云采用可视化业务流程技术,打通企业的奇经八脉,实现企业各部门间移动协同办公,让企业办公效率、业务流程审批速度提高十倍以上;内置手机考勤软件,支持多办公地点手机打卡。

“管理――还是需要从细节开始”,这似乎有点老生常谈的味道,但现实中,想做大事的人很多,但愿意把小事做细的人很少;我们不缺少雄韬伟略的战略家,缺少的是精益求精的执行者;不缺少各类管理制度,缺少的是不折不扣的执行。细细品味管理的真谛,“注重细节”就是一贴治疗企业管理顽疾的“良方”。“市场――精耕细作、生产――精雕细琢、成本――精打细算、技术――精益求精、团队――精诚合作”的“五精管理”理念,或许能抚平急功近利、浅尝即止的浮躁心灵。

2008年,宝胜在全球虚拟经济冰消雪化、实体经济陷入泥泞、金融海啸挟风裹雨呼啸而来的时候,能够顺利实现“百亿集团”目标,依靠的是团队合作,依靠的是对市场稍纵即逝的机遇把握,依靠的是对管理细节的不懈追求。2014年,面对更加严峻的经济形势,“如何抵御寒冬”?如何让宝胜这艘“电缆航母”安全平稳地渡过“经济危机”?毫无疑问,“关注细节”依然是一种让航母保持快速的动力源。
SaaS平台企业管理软件

 “精耕细作的市场”是企业发展前提

市场无所不在,关键在于你能否发现它、满足它。不同的思维决定了不同的市场。非洲人光脚与卖鞋的故事,就是最好的案例。发现了市场,我们还必须精心呵护、细心耕作,只有春夏的精耕细作,才会有秋天的累累硕果。
免费CRM软件

2009年,宝胜为进一步深化营销体制改革,推行了区域市场管理体制,将全国市场版图划分为12个区域,原有的48个办事处细分成87个销售公司和项目部,由区域销售总监坐镇市场一线组织协调攻关,从而使企业能够更加直接、及时、快速地触摸市场实况、了解市场动态、收集市场信息、服务市场客户。区域市场总监不仅要高效地带领营销人员冲锋陷阵,更要在提升营销人员的新思维、新理念上下功夫:

1、学会“先营销管理”。随着全球经济一体化的发展,市场也要求我们必须跳出传统的先制造、再销售、后跟踪服务的营销模式,实行“先营销管理”的新营销策略。即把营销行为放到产品制造之前,这样就可以把握个性化市场需求的脉搏,紧紧围绕顾客需求不断延伸、创新技术、产品和服务,以达到不断巩固、扩大市场的目的。

2、由“产品营销”向“文化营销”转变。现代企业营销的一个重要内容就是先营销文化理念,后营销产品。营销人员应当先通过“文化营销”,达到与顾客相互间的沟通和互融,消除文化障碍,实现消费认同与市场开拓。肯德基在中国的成功就是“文化营销”的典范。

3、“观念营销”比“产品营销”更重要。什么决定消费者的消费行为?――消费观念。“观念营销”就是快市场一拍、引导市场消费的行为,就是把最新的消费思想灌输给消费者,使其改变传统消费习惯和方式,认同并接受你所推荐的产品与服务的行为。因此,每位营销人员要善于洞察和发现新的消费趋势,以“观念营销”开道,引导市场,促进消费。
移动OA系统

4、营销是“卖”还是“买”?这在营销指导思想上有着本质区别。前者注重的是把产品卖出去,而后者则注重赢得顾客的心。宝胜不是“卖”产品,而是“买”顾客的忠诚度,这才是永久的市场。

5、由“价值营销”取代“价格营销”。绝大部分营销人员认为,市场营销就是“价格营销”。然而,如果过度纠缠于价格竞争,不仅会造成企业陷于价格战的泥沼,还会造成顾客对产品产生不信任心理。而“价值营销”不同于“价格营销”之处,就在于它是通过向顾客提供最有价值的产品与服务,拉开与竞争对手的差异,创造新的竞争优势。

市场细分、资源整合和区域管理是“表”,营销人员综合素质提升是“里”,只有表里如一,才能真正实现提高宝胜营销网络覆盖率和渗透率,扩大市场占有率的目的。

“精雕细琢的生产”是企业发展关键

企业在激烈的市场竞争中靠什么来生存?价格还是品质?所有具有远见的消费者和具有社会责任感的企业家,都会毫不犹豫地选择“品质”。不难想象,一个产品如果没有良好的质量作为保障,再亮丽的宣传也势必是“空中楼阁”。而优质的唯一标准,就是产品性能是否满足甚至超越顾客的期望。因此,宝胜要求每一名员工都要将产品当作“艺术品”来精雕细琢,时刻拿着放大镜观察我们的产品,不放过任何一个细节。在确保产品内在质量的同时,还要注重改善产品的外在质量,通过作业流程化、流程合理化、工作标准化、标准表单化、考核绩效化的精细化管理,确保现场环境的整洁、流畅、安全;设备运行的满负荷;工装模具的高质、精确;工艺执行的严格、精准,使公司生产始终处于优质高效的运行质态。

“精打细算的成本”是企业发展核心

企业的目的是盈利。因此,我们所有的工作都必须以成本为中心,降低成本是企业增加积累和实现利润最大化的最佳途径。降低成本,找出差距,为市场”是Baosheng成本管理的永恒主题。在这个过程中,我们需要做出正确的决策,有效实施,全面控制和严格考核;在经营过程中,我们已经覆盖到生产管理的各个方面,从推进生产,要延伸到市场分析及产品设计,向后,要延伸到顾客购买及售后服务;在对象的管理,我们不断拓展成本管理的内涵,科学和技术,或生产方式应纳入成本管理系统。所以,这里不仅是指生产成本、材料成本等微观概念,它应该包含更丰富的内容,涉及“供应、财务、制造、工艺、设备、技术、基建、会议、信息、标准、库存、仓储、物流、销售、服务、文化、人员每次,分类管理。

我们不仅从小角度出发,片面地看待成本,而且要着眼于未来,全面了解成本。在工作的各个方面,我们都要用数字说话。我们必须学会数字化管理,从表面发现问题,透彻分析问题,彻底解决问题。但是要记住,成本是无法计算的,但每天都要计算。成本管理的实践是:节约材料用量,减少浪费和节约制造成本;提高技能,减少失误,避免时间成本;统筹安排,运行速度快,压缩库存成本;提高科学、系统的采购,降低采购成本;严格预算,规范程序,成本控制等。只有通过审判,鲍胜每个员工将逐步成长为“便宜”,在专家。

“精益求精的技术”是企业发展根本

多年来,宝胜通过持续的技术创新,取得了今天的发展成就,但不容乐观的是,我们仍然局限在狭窄的“红海”市场中拼杀,竞争异常惨烈,利润极其微薄。而国内80%的高端、高利润电缆市场却被国际跨国公司占领。因此,一个企业仅仅依靠节能降耗和单项成本管理等简单管理模式,获取更大利润已无可能。所以,树立“以科技驱动企业成长”的管理理念势在必行。

1、该理念更加注重科技在扩大利润空间方面的作用。

2、通过新产品的开发、设计的优化、新材料的运用、工艺技术的创新、设备技术的改进等,实现管理方法的科学化,进而将降低成本与技术进步有机结合起来,形成比较完整的科技创新框架体系。

文章从互联网整理而来,旨在传播SaaS平台企业管理软件知识,帮助企业真正了解网络协同办公软件的价值和意义,最终增强企业的竞争力。如果本文侵犯了您的权益或者您需要具体了解更多国内做企业管理软件的公司翼发云的相关信息,欢迎和我们联络:

【网址】www.effapp.com

2018-01-27T15:47:59+00:002018-01-27 15:47:59|Categories: 企业管理|