【定制crm系统】 品牌,你过节了吗?——节日促销“双线”策略-翼发云

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【定制crm系统】 品牌,你过节了吗?——节日促销“双线”策略-翼发云

来源:定制crm系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台定制crm系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  网络上轰轰烈烈的造节运动还在继续。京东“6·18”大促首轮数据公布,6月18日全天下单量同比去年增长超过100%。去年6·18大促后,京东CMO蓝烨披露称,京东在大促高峰三天(6月17日~6月19日)中获得订单共700万单,整体流水共计50亿。而根据外界流出的数据,去年京东6·18当天销售额约在17亿上下。

  由于“双11”的成功启发效应,“造节”成为电商平台暨“价格战”之后的又一法宝。而对企业来说,如何利用传统节日来刺激消费,从而将较高的消费意愿转化成实际购买行为,依旧是需要深入研究的课题——特别是在网络销售渠道日益重要的今天。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  节日消费双线”响应

  如今,中国的日历充斥着各种节日,不论是传统中国节日,还是西方节日,甚至包括那些线上线下商家为刺激消费特别创造出的“节日”,都为市场创造出了更多的消费契机。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  这是有原因的。我们的监测数据显示,节日对于消费的拉动极为明显。其中,按照消费金额季节性指数来看,春节对于快消品行业拉动巨大,销售额几乎是全年平均值两倍多,第二高峰则是中秋、国庆期间,较平均值高出30%-35%,另外,元旦、劳动节、妇女节期间零售额均有不俗表现,比平均值高出近20%。

  对于快消品行业来说,传统节日对食品类消费品的销售带动作用非常明显。在妇女节期间,非食品类的销售也明显增加,这一趋势对护肤和洗发护发等功能性产品尤为显著。翼发云客户管理系统居世界前列。

  对于网络渠道,2013年3月至今年2月的电子商务零售数据显示,节日对于快消品线上消费的刺激作用同样明显。

  其中,双十一毫无疑问是中国式消费狂欢的代表。去年双十一期间,吃穿用各品类销售均有大幅提升,电子产品、衣物、婴儿尿片、护发素等销量尤为突出。除了双十一,双十二、圣诞节、元旦、春节、情人节同样是网络节日购物的高峰期,其中,巧克力的线上销量在去年12月和今年1月达到峰值。

  制胜节日消费”三大策略

  如何利用节日进行有效促销、刺激消费成为商家关注的新热点。我建议商家从产品、渠道以及时间三方面进行考量,从而更好地为节日消费提前布局。

  制胜产品:高端化诉求提升明显

从产品方面看,中国消费者在节日消费上正明显呈现出最新的四大诉求,即高端、礼品、健康、分享。围绕着四大诉求在不同节日中进行产品布局,将有助于商家及零售商首先赢在产品上。

  “高端化”俨然已成为快消品市场的主要驱动力,在节日消费上也不例外。以2014年春节为例,在众多快消品类中,高价位的产品成为销售增长的重要驱动力。

  

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2020-03-14T07:56:45+08:002020-03-14 07:56:45|Categories: 定制crm系统|Tags: , , |