【定制crm系统】 酒仙网董事长郝鸿峰:白酒行业的调整只走了半程-翼发云

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【定制crm系统】 酒仙网董事长郝鸿峰:白酒行业的调整只走了半程-翼发云

来源:定制crm系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台定制crm系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  中国白酒行业的最大客户之一是政府和国有企业。在新一届政府限制三公消费的政策之下,白酒行业在近两年受到严重打击。但是,“全世界没有一个国家的酒类行业是靠政府喝起来的,”酒仙网的创始人、董事长郝鸿峰如是认为。

  当白酒企业的业绩正深陷泥沼时,酒仙网却表现出众:在过去三年中,其营业收入以每年300%的速度迅猛增长。成立于2009年的酒仙网目前在线销售6000多种酒水,约占中国酒类B2C在线销售约一半的市场份额。它同时还为各类品牌酒企提供互联网营销方案。成立至今,公司共进行了六轮股权融资累计9.3亿元。

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  37岁的郝鸿峰在创立酒仙网之前,是山西省一名传统的白酒代|理商,在行业浸淫了十多年。在本次访谈中,郝鸿峰向“沃顿知识在线”分享了酒仙网的创业历程、今年新启动的O2O与C2B战略,以及他对白酒行业现状的看法。

  以下是经过编辑的访谈内容。翼发云移动crm系统提高销售业绩80%以上。

  沃顿知识在线:你在2009年创立酒仙网,是基于一个什么样的想法?

  郝鸿峰:创办酒仙网之前,我们就想把酒类的批发代|理扩展到零售,因为我认为零售市场存在重大机会。我们曾研究过线下连锁酒行的模式,发现这是一个不靠谱的生意,因为房租太高,单店营业额太低。偶然的一个听课机会,我发现通过网上卖酒可以不需要房租,而且可以跨过多级代|理渠道,直接覆盖全中国的用户,这激发了我创办酒仙网的想法。翼发云客户管理系统居世界前列。

  沃顿知识在线:酒仙网目前的主要业务模式是什么?

  郝鸿峰:我们的定位就是卖酒,不管消费者从哪个渠道买酒,都希望为他们提供服务。我们的官网和移动端的销售额占比大概60%左右,在第三方开放平台(包括天猫、京东、一号店、当当等等)的销量大概占40%。我们是这些平台非常重要的酒品销售商。

  卖酒的方式多种多样,为更加能够符合消费者的需求,我们在2014年开展了多种业态的尝试。在酒仙网B2C业务基础上新推出了O2O业务和C2B业务。B2C解决的是消费者的计划性消费需求;O2O解决的是消费者的即时性消费需求;C2B解决的是消费者的个性化消费需求。同时,我们通过多模式的联动,为酒企提供综合电商服务,帮助酒企度过行业调整期。

  沃顿知识在线:互联网对于酒业渠道的改变体现在哪些地方?

  郝鸿峰:电商平台的最大优势,是可以帮助把酒品低成本、快速到达消费者。传统销售渠道的层级多,推广一个新品,可能需要5-10年的时间,才能送达消费者,时间成本和经济成本非常大。利用电子商务,一夜之间就可以和消费者建立联系,低成本覆盖全国市场。我们帮助了大量区域性品牌实现全国性的覆盖。比如河南的宋河酒厂,过去想买到宋河酒比较困难,现在借助酒仙网非常方便就能买到宋河酒。

  另外一方面,电子商务也面临不同的挑战。传统的行业竞争其实没有那么激烈,但是消费者对电商的要求更高,反应要更快,而且一开始就是全国性的竞争,任何一个小创新或者是小错误都会被迅速放大,需要我们更加谨慎。

  沃顿知识在线:为什么酒仙网能够在创立后迅速扩大规模?

  郝鸿峰:这个行业不存在着奇迹。我们的核心团队有着十几年的传统酒业背景,在资源整合和电商运营方面有着很强的优势。我之前在传统线下酒类代|理领域干了13年,曾经在山西区域市场做到代|理总量第一。光有个销售平台不行,需要对上游厂家资源有很强的整合能力。我们目前和国内外500多家酒类企业有深度战略合作;在销售网络方面,我们与京东、苏宁易购、1号店等十多家网络销售平台达成深度战略联盟,形成资源互补。现在团队已经有两千多人。

  行业内,酒仙网的商业模式比较特殊。我们不只销售酒水,我们还为酒企提供电子商务的系统解决方案,提供宣传、销售、物流、收款等一条龙服务,可以为品牌商在线上迅速铺货,并实现可控化管理。此外,总共9.3亿的融资帮助我们在业内树立了很高的规模门槛。

      

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2020-02-24T09:10:03+08:002020-02-24 09:10:03|Categories: 定制crm系统|Tags: , , |