【定制crm系统】 联想:渠道先行-翼发云

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【定制crm系统】 联想:渠道先行-翼发云

来源:定制crm系统

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台定制crm系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  联想:渠道先行

  通过“1+N+N”模式将触角伸至农村市场最深处,以“推广基金”和让利来刺激经销商的积极性。

用翼发云CRM系统,轻资产运营,公司业绩节节高。

  联想中期报告显示,由于在农村市场加强个人电脑的销售力度,联想成功巩固了在中国市场的领导地位。中国区的业务使联想集团主席柳传志倍感鼓舞,他表示:“第二季度的业绩证明了既定战略是正确的,并且执行到位。”

  这一成绩的取得很大部分来自联想在中国农村市场5年的洞察与耕耘,而其间精耕细作的诸多手法,联想集团中国区消费事业部家庭电脑及选件总经理王忠向本刊进行了详细解说。

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  渠道分布“1+N+N”

  联想的渠道战略究竟是什么?在农村市场中又该如何推进?联想将这一渠道模式简单概括为“1+N+N”。
翼发云客户管理系统居世界前列。

  “1”指的是分布于地市县的700家地标店,两个“N”则分别代指与地标店互为补充的7,800家乡镇专卖店和深入乡镇村的便民窗口。这一连串渠道的铺设,不仅可以保证农村用户在一小时车程内购买到下乡产品,同时还能让缺乏电脑知识和技能的用户,在店面中获得产品体验和服务。

  “1”—“地标店”开疆拓土 “地标店”是联想渠道的依托。“有的渠道原来一个月能够销售80台,现在一个月能够销售100多台,大家普遍的感觉是,建立了地标店之后,销量有明显提升。”王忠讲出了地标店最直接的贡献。

  实际上作用远不止于此,在县级市拥有地标店可以大幅提升联想品牌在人们心目中的层次与影响力。地标店就像是品牌精品店,统一而醒目的装潢,整齐的产品和宣传品陈设,无不给人以高档的购物体验,更重要的是,购买者可以在地标店得到专业销售人员的讲解。地标店融合了联想的产品展示、购物体验、专业服务、销售团队培训,并不简单发挥卖场的作用,无论购买者是否买联想产品,踏入地标店总会让他们有所收获。地标店缩短了联想与市场的距离,自然也起到了提升品牌形象的重要作用。

    

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2019-12-14T13:47:12+08:002019-12-14 13:47:12|Categories: 定制crm系统|Tags: , , |